Вы уже знаете, что я являюсь фанатичным сторонником использования сберегательных или оффсетных счетов, т.к. если деньги есть – они должны работать. Пусть не получается их вложить в высокодоходные инструменты, но это не значит, что вообще ничего нельзя сделать.

Наверняка вы уже заметили, что самые неприятные траты – это те, которые делаются раз в квартал или полгода, или год. Их размер, как правило, существенный (например, я раз в год плачу за регистрацию и обязательную страховку машины (Green Slip) около $1 000 в год, плюс около $400 на фирменный сервис два раза в год. У меня есть ещё около десятка подобных трат, которые поодиночке, вроде бы, ничего, но вместе существенно портят картину и настроение. Допустим, что у вас такие траты занимают 30 000 рублей в год (хотя если платить за съёмную квартиру поквартально, как мы делали 10 лет назад), то сумма подрастёт в несколько раз. Если даже вы сможете получить 5% годовых на эту сумму (т.к. все деньги у вас не будут лежать на счёте постоянно), это уже 1 500 рублей, что ещё никому не вредило.

Логика работы с такими тратами должна быть такой:

• Вы получаете зарплату или иной доход.
• Определяете сумму, которая должна уйти на долгосрочные цели и вышеупомянутые “длинные” траты. В системе “4 Конверта” её можно определить из пункта меню “План”, если просуммировать все траты, периодичность которых больше 1 месяца. (Думаю, что определение ежемесячного пополнения сберегательного фонда скоро будет новой полезной функцией системы) Эту сумму вы переводите на сберегательный счёт раз в месяц или с каждого получения дохода.
• Как только вам нужно осуществлять запланированную трату, вы можете:
  • заплатить кредиткой, а потом снять деньги со счёта и расплатиться. Не имеет смысла, если вы платите за обслуживание карты.
  • снять деньги за пару-тройку дней до даты траты или снять запланированную сумму за весь месяц сразу (чтобы несколько раз не бегать) и вдумчиво расплатиться по каждой из трат.

С проникновением интернет-банкинга в повседневную жизнь реализация подобного алгоритма займёт у вас едва ли полчаса в месяц, а выгода компенсирует возможные неудобства.

Это не всё. Я заметил (не без помощи Василия – ведущего разработчика вышеупомянутых “4 Конвертов”), что многие люди держат немалого размера финансовую “подушку” дома в наличности. Этой подушкой они не пользуются, и деньги лежат мёртвым грузом. Например, если ваши ежемесячные траты составляют 20 000 рублей, а в тумбочке у вас стабильно лежит 50 000, разница (т.е. 30 000 рублей) используется неэффективно. Вы можете возразить, что Резервный Фонд должен быть 100% ликвидным (с этим я соглашусь), но вклад в банке “до востребования” – это тоже 100% ликвидность. Кстати, ждите моего анонса на следующей неделе: “4 Конверта” будут помогать пользователям определять неиспользуемые деньги и советовать положить их на цель или на сберегательный счёт.

Впрочем, не всегда вклады “до востребования” приносят хоть сколь бы то ни было ощутимые проценты на вложенные деньги. У этой проблемы есть одно простое и крайне эффективное решение: а зачем класть все яйца в одну корзину? Разделите 30 000 рублей из вышеприведённого примера на три части и положите их на разные счета и/или в разные банки. Какую-то часть из них вы можете положить на вклад “до востребования” – это будет ваш Резервный Фонд, доступный сразу. Остальные деньги вы можете положить на депозит на 3 или 6 месяцев. Даже если вам придётся воспользоваться этими деньгами (по сути – отказаться от процентов при досрочном изъятии), есть большой шанс того, что хоть одна порция денег принесёт доход.

С финансовыми целями интереснее: на Западе многие банки позволяют разделять свой сберегательный счёт на несколько подсчетов с той же процентной ставкой. Это делает сбережение на цели намного удобнее: если ежемесячно вы откладываете 15 000 рублей на отдых и ремонт, банк позволяет разделить сбережения на, скажем, 10 000 рублей на ремонт и 5 000 рублей на отдых. Если ваш банк позволяет проворачивать подобные операции – пользуйтесь моментом.

UPD: Артём Шкондин написал ответ на эту статью.

Напоследок: читайте статьи о личных финансах и будьте счастливы.

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Личные Финансы | 30 Comments »

(Это не крик души и не тыканье пальцем в знакомых. Просто набралась критическая масса случаев.)

Итак, если вы в обозримом будущем хотите заработать кучу денег, забудьте о создании собственного бизнеса:

• слишком много рисков
• слишком большое давление со стороны инвесторов, если вы вынуждены к ним обращаться: большие требования к вашей низкой зарплате, куча условий и т.п.

Что вам надо – это MBA/CPA/CFA плюс пара профессиональных сертификатов типа PMP/ITIL (цена вопроса – 5 лет, если не отрываться от станка): это + ваш опыт даст вам возможность пройти интервью и устроиться на очень вкусную должность, где вы сможете управлять бюджетом и бонусами и кормить себя и своих потомков. Всё, жизнь удалась: несмотря на то, что у вас нет акций компании (но, скорее всего, есть опции), ваш доход позволяет планировать будущее на 5-10 лет вперёд.

5 лет работы на одном месте – вы прыгаете на более высокую зарплату ещё куда-то. Ещё через 5 лет – ещё куда-то. Везде проигрывают Основатели бизнеса, а вы как менеджер – выигрываете. Это куда проще и безболезненнее, нежели чем мучаться, организовывая бизнес, не зная, когда ещё он “выстрелит”.

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Мысли вслух | 31 Comments »

У вас было такое, что вы разработали новый продукт или технологию, сделали прототип, а клиенты (и, как следствие, – инвесторы) не идут, т.к. у вас нет опыта охоты на клиентов, нанять продавца вам сложно или дорого, а хвалёные Google AdWords гонят пустой трафик? И вы (в одиночку или группой) тратите часы, дни и недели на разработку и маркетинг, но полученных денег едва хватает лишь на еду и оплату хостинга?

Я вас уверяю: это вполне нормальное явление. Просто вам нужен кто-то, способный донести ваш продукт до потенциального клиента, посидеть с ним или ней, нарисовать возможные схемы сотрудничества, объяснить, как зарабатываются деньги, насколько в лучшем положении окажется компания-клиент, если она вот прямо сейчас начнёт пользоваться предлагаемым решением и т.п. И – вот удача – есть на свете Золотая Рыбка, которая может в разы увеличить продажи вашего продукта, а то и помочь с cash flow. (Я к этой Золотой Рыбке имею непосредственное отношение, поэтому знаю почти 100% деталей.)

В духе моих заповедей, ваш продукт должен обладать следующим рядом свойств:

• делать что-то важное, что можно было бы использовать для создания мобильных или онлайн сервисов.
• позволять делать атомарные операции (конверсия, агрегация, запрос и т.п.). Возможные способы оплаты должны включать в себя оплату за количество атомарных операций, поэтому важно уметь корректно и убедительно считать количество тех самых операций.
• масштабироваться (позволять обработать от 1 до 10 запросов в секунду с привлечением дополнительных мощностей типа Amazon EC2 в случае необходимости).
• позволять установить себя на сервере клиента (возможно, с другой моделью лицензирования).
• быть труднокопируемым, т.е. чтобы пять китайских студентов не могли создать на коленке конкурирующий продукт. Если есть патент или хотя бы патентная заявка в нужной юрисдикции – плюс один балл в вашу пользу.
• фанатически поддерживаться, т.е.:
  • баги должны исправляться в течение 2 суток
  • техническая поддержка должна оказываться 12 часов в день со средним временем ответа, равным 2 часам
  • не может быть ситуации, когда ключевой человек в отпуске, а остальные месяц не знают, что делать

Ещё пара важных деталей:

• Также крайне желательно, если ваша команда была бы в состоянии делать разработку или интеграцию на заказ.
• У вас должно быть юридическое лицо, которое даст эксклюзив на распространение продукта в Австралии, Новой Зеландии и Азии на определённый срок.

Вроде, всё. Если интересно – .

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Бизнес | 16 Comments »

Если вам требуется подтверждение того, что лучшее место для хранения наличности и ценностей – это банк или банковская ячейка, читайте ниже.

Идея о том, что владелец жилья знает свои четыре стены лучше других, и поэтому у воров просто нет шансов, является распространённым заблуждением. Понятно, что можно, скажем, спрятать пачку долларов, положив по купюре между страницами самой неинтересной книги. Но не всегда ценности столь же компактны, как пачка денег. Можно сделать импровизированный подпол (который найти, кстати, довольно легко), – но если у взломщика есть время, то шансов у вас довольно мало.

В момент взлома преступник точно знает, что он ищет (деньги, драгоценности, технику и т.п.) и сколько времени у него есть (чтобы уйти из жилья незамеченным и убраться подальше). Исходя из этого, можно предположить, что, разумеется, вор будет рыться в комодах, платяных шкафах, ящиках столов и прочих очевидных местах: туда, разумеется, ничего класть не надо. Тем не менее, если там ничего не будет найдено, преступник будет методично разбрасывать вещи у вас дома, а может и физически разрушать мебель, технику или собственно квартиру/дом. Впрочем, в технику класть деньги тоже не нужно, т.к. можно лишиться и техники, и денег.

Зная это, имеет смысл оставить небольшую сумму денег в очевидных местах, чтобы преступник посчитал, что это все деньги, и скрылся (он всё-таки хочет провести в этом жилье минимальное количество времени). Сколько? Сумма должна быть убедительной и зависит как от района, где находится жильё, так и от общего убранства квартиры (хотя не надо забывать, что очень многие кражи делаются по “наводке”). Если грабитель посчитает, что он нашёл достаточно, – он скроется и не потревожит целостность жилья или мебели.

Есть довольно спорный совет о том, что, можно составить список (настоящий или фальшивый – неважно) вещей, находящихся в банковской ячейке и положить его в конверт, подписанный “перечень содержимого банковской ячейки”, а сам конверт положить на видное место. По логике, вор, увидевший этот список, поймёт, что в жилье ловить нечего, и уйдёт ни с чем. Не знаю, насколько это эффективно.

Впрочем, если сунуть драгоценности в плюшевого мишку вашего ребёнка, удостоверившись, что у него в комнате бардак, их довольно несложно сберечь, т.к. воры не любят связываться с комнатами детей, где даже родители ногу сломят.

Если вы оставили “лёгкую добычу” на самом видном месте, у вас есть шанс сберечь прочие ценности, если вы их положите в неочевидные места (вору будет менее интересно перерывать всё жильё). Но если у вас в спальне будет стоять сахарница, не надо быть гением, чтобы проверить её на наличие денег. Риск с прятаньем денег и драгоценностей в неочевидных местах состоит в том, что свою вторую половину необходимо об этом уведомить, чтобы он/она не избавился от хранилища (например, подарив “ценную” книгу другу) или чтобы если с вами что-то случится, ценности не потерялись.

Многие взломщики занимаются своим ремеслом не ради любви к искусству, а зачастую для того, чтобы превратить ценности и деньги в несколько доз наркотика, поэтому они очень обрадуются, найдя у вас желанный белый порошок.

Вот ещё несколько советов:

• Не все “удачные” места для прятанья ценностей являются таковыми для взломщика. Спрятать что-то за коллекцией книг или за сервизом в шкафу? Вор ни секунду не будет колебаться, а сразу полезет за видимую преграду.
• Туалетный бачок, да и вообще пространство вокруг унитаза, – лидер по обнаружению “кладов”.
• Коробки с сухими кашами (cereals). Там могут храниться как деньги, так нередко и наркотики или оружие. Вряд ли это ваш случай, но не удивляйтесь, увидев распотрошённые коробки на полу.
• Холодильник и морозилка. Излюбленное место для хранения денег и наркотиков.
• Полка с лекарствами. “Колёса” – это тоже какой-никакой приз для кого-то.
• Кровать. Многие люди хранят ценности в или под кроватью – между банками с засоленными огурцами 🙂

Кто предупреждён – тот вооружён.

ЗЫ: Статья расчитана, разумеется, на людей, у которых есть наличность. А чтобы наличность водилась, надо читать мои статьи о личных финансах и пользоваться финансовым планировщиком “4 Конверта”.

ЗЗЫ: Источник.

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Личные Финансы | 21 Comments »

Версия списка: 1.02 от 21 августа 2009 года.

За последние несколько лет я выработал список правил для ангелов, которым следую, и о которых нужно знать лицам, планирующим пойти к бизнес-ангелам за деньгами или помощью.

1. Если у вас нет постоянного дохода или денег, чтобы прожить как минимум 6-12 месяцев, займитесь чем-то другим. Ангельские инвестиции – это рисковые деньги, которые вы можете больше никогда не увидеть. Не ставьте благосостояние семьи под удар.
2. Если вы не знаете область, в которой работает инвестируемый бизнес, пройдите мимо. Для вас это хорошо тем, что вы просто не поймёте промежуточные критерии успеха бизнеса, а Основателям бизнеса (если, конечно, они не пытаются на вас нажиться) будет приятно знать, что у них в Совете Директоров нет тупого инвестора (с).
3. Если прибыль (не точка безубыточности!) планируется позже, чем через полгода – пройдите мимо. Это ключевой момент: вы вкладываете свои личные деньги, поэтому вас обязан интересовать срок, когда компания сделает первый шаг к тому, что перестанет нуждаться во внешнем финансировании, а также проверит свою бизнес-модель.
4. Если Основатели требуют себе зарплату до того, как совершится первая продажа – либо вдвое урежьте их долю, либо пройдите мимо. Если человеку нужна зарплата – он идёт работать к дяде в офис. Полученные инвестиции – это не бизнес-успех: это лишь небольшая (хоть и важная) ступенька к развитому бизнесу.
5. Если Основатели требуют очень большие деньги, поинтересуйтесь у них, могут ли они вдвое уменьшить запросы. Если нет – пройдите мимо. Неоднократно встречался с ситуациями, когда для развития просили $500k, хотя операционный план содержал дыры типа “Маркетинг: $250k в год” без указания трат.
6. Если Основателям нечего вам показать (т.е. нет даже прототипа) – пройдите мимо. В воздух деньги не вкладываются уже лет десять.
7. Если Основатели просят денег больше, чем в 3 раза превышающие их собственные вложения, см. пункт 5. Идея ценности не имеет. Если Основатель вообще не хочет тратить свои личные деньги на новый бизнес – он в этот бизнес не верит, а потому пройдите мимо.
8. Меньшая зарплата, чем на прошлом месте работы, – это не инвестиция в проект со стороны Основателя. Это просто показатель того, что он не смог найти работу на желаемые деньги и теперь хочет, чтобы инвестор его кормил.
9. Если Основатели уже имеют бизнес, но они вам предлагают инвестировать только в продажную компанию, – проходите мимо. Я пару раз сталкивался с компаниями, которые предлагали продать 60-80% акций компании, только занимающейся продажами, но не той компании, которая владеет интеллектуальной собственностью. Если приобретать часть компании, то это должен быть холдинг.
10. Если бизнес не может развиться в соседние регионы и/или страны – проходите мимо. Если Основатели не могут рассказать, как конкретно будет развиваться бизнес, – что вам остаётся делать?

На этом неделю бизнес-ликбеза объявляю закрытой.

По теме: Стартаповодство (Крайнов, стартапкуб), Работа и жизнь в офисе.

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Бизнес | 23 Comments »

У меня есть знакомый, который лет 10 назад организовал бизнес, продал его год назад довольно выгодно (как ему тогда казалось), с грустью наблюдал, как стоимость акций компании-покупателя в течение года упали в 10 раз (спасибо кризису) в то время, как у него было соглашение о непродаже акций в течение того самого года. Так что пара миллионов долларов, которые он получил акциями компании-покупателя, превратились в жалкие 200к.

И вот он задумал новый бизнес. Оставшаяся пара сотен тысяч посредством удовлетворения прихотей в виде  слегка использованного Porsche превратилась в одну сотню тысяч, и хоть она не была последней, мой знакомый решил тратить деньги аккуратно. Он решил создать новый бизнес в области … впрочем, пока не скажу, в какой области, но примерно в той, которая меня тоже довольно интересует. И что делает человек, когда-то создавший бизнес и продавший его? Правильно, он идёт к людям с деньгами в надежде на то, что они возбудятся на его бывшие успехи и тут же выпишут чек на нужную сумму. Поверьте знающему: люди, создавшие свой бизнес на свои деньги, и продавшие его, категорически отказываются вкладывать существенную сумму своих личных денег во второй бизнес. (Поначалу от понимания данного факта рвёт крышу, но потом мозг успокаивается.) Итак, мой знакомый решил переложить риски на тупых инвесторов.

Знаете, какой второй таракан заводится у людей типа того, кого я описываю? Независимо от должности, которую они занимали до этого, они считают себя гениальными продуктоводами. Т.е. они полагают, что достаточно иметь немного здравого смысла и понимание бизнеса, как тут же напишутся спецификации на продукт, буквы в документации автоматом встанут на свои места и маркетинговые материалы возникнут из ничего. При этом они не хотят ничего делать по сути, их руки остаются чистыми, а рукава раскатанными. Если вы думаете, что я злобствую на своих знакомых, – выбросьте эту мысль. Просто наблюдайте.

Тупые инвесторы, когда им предлагают вложить $300k в идею непонятного назначения (т.к. тема, про которую я говорю, известна лишь в узких кругах, хотя да, потенциальный доход компании от операций в одной стране типа Австралии в год составляет около $5-7M), почему-то ведут себя очень умно и задают ряд вопросов, среди которых есть один крайне забавный:

Ты утверждаешь, что у тебя есть решение задачи, которая уже давно мучает мобильных операторов / онлайн-публикации / маркетеров и т.п. Превосходно. Только покажи, пожалуйста, свой продукт.

Все гении осекаются именно на этом вопросе. Как так – секретный соус уже придуман, гениальный план продаж – тоже, а продукта ещё нет, т.к. для создания рабочего прототипа требуется $50-100k! Ай-яй-яй, какая незадача.

И вот наступает момент истины #1. Предприниматель (я в данном случае говорю не только про своего знакомого, а абстрагирую картину на ряд людей, с которыми когда-то был лично знаком) начинает выкручиваться, придумывать нереальные суммы потенциальных продаж и т.п. Вопрос #2:

У тебя есть письма о намерениях / предзаказы (Letter of Intent) от потенциальных клиентов? Нет? Почему? Ах… Они тоже просили продемонстрировать продукт… Ну даже не знаем, что сказать.

Хотя они прекрасно знают, что сказать. У тебя есть $100k, оставшиеся со старых времён, да? Ты веришь в продукт или сервис, правда? Так потрать половину этих денег на рабочий прототип! Не парь мозг занятым людям.

Мой знакомый, правда, эту мораль не понял (мне за совет он платить не будет, т.к. считает себя умнейшим бизнесменом в Австралии, а бесплатно таким людям я не помогаю) и придумал себе новый невроз: вместо бизнес-ангела он пошёл к венчурному капиталисту (название, разумеется, я упоминать не буду) и попросил в 5 раз больше денег, причём с самого начала себе как CEO заложил зарплату в $200k в год (что является низкой зарплатой для CEO, но для проживания и неумирания с голоду для него более, чем достаточно).

Пока про результаты посещения VC я не знаю, но полагаю, что потраченные $2k на поездку в США он бы лучше потратил на 10 часов общения со мной. Возможно, продолжение следует.

По теме: Стартаповодство (Крайнов, стартапкуб), Работа и жизнь в офисе.

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Бизнес | 26 Comments »

Какой первый вопрос вы зададите, когда к вам придёт предприниматель, который просит у вас $10-100-1000k на развитие бизнеса? Правильно: куда пойдут деньги?

Но не ожидайте услышать на этот вопрос адекватный ответ. И это действительно заботит! Вот что вы можете услышать (речь, разумеется, будет идти про существенную часть денег, но не всю сумму, т.к. затраты на маркетинг ещё никто не отменял):

• деньги будут использоваться для создания продукта (т.е. едва ли капитализируемые издержки). Здесь, вроде, понятно: продукт – это то, за счёт чего компания будет зарабатывать деньги. Спросите, что будет делать продукт и на какие конкретно функции пойдут ваши деньги;
• деньги будут использоваться для найма на работу лучших специалистов в области. Я никогда не выступал на стороне венчурных капиталистов, но на стороне ангелов – неоднократно. Поэтому могу сообщить, что да, лучшие специалисты – ценный ресурс, но нанимать их нужно лишь тогда, когда на это есть бюджет.
• деньги будут использоваться на привлечение умного Совета Директоров. Если вам нужно определение бизнес-бреда, это самое оно. Совет Директоров тебе нужен только тогда у тебя бизнес растёт. С самого начала Совет Директоров, независимо от своего состава, не поможет ни на секунду, потому что (сюрприз!) его роль состоит в руководстве компанией, которая приносит прибыль. Если компания даже не начала продавать продукт – СД является совершенно лишней и дорогой (USD 25k в год для каждого Директора – это самый-самый минимум) структурой.
• деньги будут использоваться для получения контрактов в новой стране в то время, как на родном рынке позиция остаётся шаткой. Вопрос, кстати, дико спорный, но я являюсь противником глобального развития (что я просто обожаю в бизнесе) в случаях, когда компания расчитывает на один ключевой контракт в одном регионе для успешного функционирования.
• в компании могут появиться совершенно “левые” люди на высоких позициях. Напомню своё правило ещё раз: если вы не разрабатываете продукт, если вы не продаёте продукт и если вы не поддерживаете продукт – вам нет места в компании. Все любимчики и знакомые на высоких позициях сжирают ваши деньги. Если вы взяли деньги у VC – вам может быть всё равно, ибо: а) деньги не ваши; б) вам просто пофиг. Если вы видите, что тратятся ваши кровные деньги, – никогда не позволяйте тратить их на вещи сомнительной ценности.
• (бонус) деньги потребуются лишь для первого прототипа, а потом потребуется венчурный раунд для поддержания штанов бизнеса. Если для создания прототипа вам требуется $50k, не идите к VC с просьбой дать вам $250k. Это: а) показывает вашу некомпетентность; б) отберёт у вас огромную долю в компании.

Так что знайте, на что вам придётся напороться, и делайте выводы.

По теме: Стартаповодство (Крайнов, стартапкуб), Работа и жизнь в офисе.

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Бизнес | 7 Comments »

Если вы когда-то организовывали бизнес – вы меня поймёте. Если вы не организовывали новый бизнес, а вместо этого вкладывали деньги в уже имеющийся бизнес – вы меня тоже поймёте. Нет, я не говорю про купленные 0.001% акций Coca Cola или про 10 акций Berkshire Hathaway. Речь идёт про гениальную идею, которая, по вашему мнению, принесёт кучу денег, но которая перестаёт быть гениальной в момент, когда вы должны перевести нужную сумму на счёт компании. Впрочем, я забегаю вперёд.

Организация бизнеса – очень простое дело, даже если вы открываете его в неправильной юрисдикции. Зарегистрировать компанию, открыть банковский счёт и т.п. – дело дней, если не минут. Поэтому дело не про это.

Организация бизнеса – очень сложное дело, если у вас есть партнёры. И вот почему:

• Ваши реальные взгляды на развитие компании могут быть совершенно разными. Я видел десятки компаний, где Основатели на словах соглашались друг с другом, но на практике их желания расходились. Кто-то хотел организовать локальный бизнес, а кто-то, пользуясь моими советами, не желает заниматься ничем, что нельзя вывести на глобальные рынки. Результат? Развод и кактус между кроватями. Как это можно было бы исправить? Да, по сути, никак, разве что договориться друг с другом.
• Договориться о стратегии развития несложно. Договориться о том, что и как делать, – колоссально сложно. Количество тараканов в голове просто зашкаливает, а если головы две – то ещё и удваивается.
• Договориться о бюджете несложно. Договориться о том, куда тратить деньги – ой как сложно. Вы не представляете, насколько легко сказать:  “Я вложу в проект $100k” (если они есть, разумеется), и насколько легко сказать: “Нет, при таких планах я деньги вкладывать отказываюсь”. Деньги должны быть на счёте компании ДО того, как компания начинает полноценную деятельность.
• Ваши планы на будущее могут различаться. Вы можете желать тратить 100% времени на данный бизнес, а ваш партнёр может хотеть придумать гениальную идею, найти гениального исполнителя (вас) и сидеть на балконе с видом на океан, курить сигару, запивая коньяком, и придумывать новые гениальные идеи. Или ваш партнёр рассматривает бизнес как способ убежать от безработицы и с удовольствием пойдёт на работу к новому эксплуататору, как только появится возможность.
• Ваши планы на привлечение инвестиций могут отличаться. Вы прекрасно должны понимать, что означает для вашего бизнеса привлечение денег от сторонних лиц. В вашей ситуации инвестиции – это не прибыль (спросите бухгалтера, если не верите), а лишь операционный капитал. Ну или сорванный джек-пот, если у вас пока вообще нет продаж. Получить инвестиции – не такое сложное занятие, как кажется. А вот не отдать большую часть бизнеса инвестору – это уже искусство. (Это долгая, интересная, но нервная тема.) Я уже писал, что управление ростом компании – это не меньшая чёрная магия, чем поднятие продаж с нуля. Я также не скрываю, что компаниям, обращающимся ко мне за консультацией, рекомендую есть Доширак или сочную зелёную траву, но не обращаться к инвесторам.
• Ваши отношения перейдут из дружеских в агрессивно-деловые через 10 секунд после того, как вложенные вами деньги окажутся на счёте компании. Дружба заканчивается (и, к сожалению, не восстанавливается) в момент, когда вас начинают связывать деловые отношения с финансовыми рисками. Вы уже не бывшие коллеги/одноклассники/участники одной социальной группы: вы перешли в режим заработка денег, и как только на горизонте замаячит возможность заработка сколь бы то ни было существенной суммы денег – вы сами начнёте искать способы максимизации своего вложения.

У меня в портфолио есть акции нескольких компаний, и да, я стремлюсь нарастить его стоимость. Тем не менее, если у вас в компании нет согласия и порядка, не думайте, что придёт инвестор и наведёт порядок, удобный вам. Но если ваша компания растёт, подумайте над расширением Совета Директоров 🙂

По теме: Стартаповодство (Крайнов, стартапкуб), Работа и жизнь в офисе.

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Бизнес | 15 Comments »

(Нижеприведённая информация является слегка изменённой историей про людей, на которых я потратил немалое время и, вполне возможно, потрачу ещё больше.)

Есть в Австралии пара интересных персонажей где-то по 30 лет от роду, оба иммигранты (один из США, один из UK), которые работали вместе над одним проектом, который, к сожалению, не пошёл (про этот проект я очень много наслышан), и пути которых ненадолго разбежались.

Один из этих персонажей занялся консалтингом, кое-как сводил концы с концами, но вдруг то ли из-за удачливости, то ли просто бесчисленные встречи и знакомства принесли плоды, но привалило ему счастье великое – Letter of Intent (типа преддоговорённость в письменном виде) на большое количество консультационных услуг от крупной австралийской компании, причём эти услуги выполнить он не мог в принципе, т.к. было много рутинной работы, много отчётности и т.п., – но никто в здравом уме не будет об этом говорить заказчику, а вместо этого предпочтёт сначала взять контракт, а потом решать ворох проблем.

Второй персонаж так и остался работать в старой компании (убив неудавшийся проект), но уже над другими проектми. К той поре работа ему уже наскучила, т.к. интересные вещи делать ему не давали, а подрабатывать на стороне не позволял контракт. Долго ли – коротко ли, но и второй персонаж покинул работодателя и пустился в свободное плавание.

И вот оба эти персонажа как-то снова встретились и завели разговор за житьё-бытьё. В ходе диалога выяснилось, что контракт с крупной компанией мог бы кормить больше, чем одного человека, но также ещё и приносить неплохую прибыль. Первый пугался огромного объёма работ, которые придётся делать, а второй хотел заниматься развитием хоть какого-то бизнеса, не занимаясь поиском платящего клиента. Словом, союз, заключённый на небесах: один – продажник с опытом в десятке компаний и с отличными связями; второй – технолог с опытом создания систем поддержки бизнеса. У обоих есть существеный операционный опыт, поэтому в новом предприятии достаточно будет и двух Основателей. Каждый из ребят вложит по $50-60k, что в сумме даст операционный капитал в $100-120k; работать оба будут из дома ($0 арендной платы), будут использовать своё личное оборудование и автотранспорт (чтобы перемещаться между клиентами).

Я на днях помогал одному из вышеуказанных персонажей делать финансовый план на первые два года. Это вообще не составило труда, т.к. у мелких компанией с кучей интеллектуальной собственности, но с минимумом активов, которые можно потрогать (даже планируемые системы автоматизированной поддержки будут бегать на Amazon EC2/S3). Но я указал на потенциальные проблемы, которые вскрылись в ходе разговора:

• Основатели ещё не договорились об организационной форме совместной компании. Явно, что это не будет партнёрство, ибо с ним не оберёшься головной боли. В идеале, структура должна состоять из головной холдинговой компании, владеющей ещё двумя компаниями: владеющей контрактами и владеющей интеллектуальной собственностью. Холдинговая компания может находиться где-нибудь на Британских Вирджинских Островах, и её акциями должны владеть трасты обоих совладельцев. Но есть ряд проблем с подобной схемой:
  • многие крупные компании требуют полной открытости поставщиков и не любят, когда акционеры их партнёров – это компании с BVI
  • она довольно дорогая в организации с самого начала. Я предложил начать слегка попроще, а потом, если дело пойдёт, перевести контракты на другую организацию. Это сделать не очень просто и не очень дёшево, но работает и приносит вполне ощутимые плоды.
  • инвесторы (если они потребуются) будут настаивать на приобретении акций именно холдинговой компании, и её придётся переинкорпорировать где-нибудь в Делавере. Поэтому связываться с оффшором без нужды сейчас вообще не надо.
• Один из Основателей через полгода переезжает обратно в США, где обещает развивать бизнес, таким образом доведя количество рынков до двух. Это риск сам по себе и не нуждается в объяснении.
• Основатели ещё не решили, как будут приниматься решения и за кем будет последнее слово. Это очень серьёзная проблема, т.к. оба персонажа раньше работали на руководящих, но тем не менее – второстепенных должностях, и у обоих есть мотивация стать “самым главным человеком в компании”. Подобная нерешительность может сильно навредить.

Будет интересно смотреть за развитием событий. Попкорн уже приобрёл.

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Бизнес | 15 Comments »

В продолжение истории про пенсии и накопления на старость – Сергей Макаров настойчиво интересуется у аудитории о том, что люди будут делать перед старостью: планировать денежный поток, переезжать в более благополучные страны, создавать бизнес, чтобы тот кормил, либо вообще что-то другое. Поучаствуйте в опросе, не пожалеете.

Артём Ейсков опубликовал список вопросов Алексею Навальному – известному в узких кругах борцу с коррупцией. Ответы меня не удивили, но и не добавили желания играть по сложившимся в описываемых кругах правилах. Если вы только получили бизнес-образование и хотите набить шишки, – добро пожаловать в описываемое в статье государство.

Желающие открыть свой физический бизнес с заказами через интернет могут почитать интервью Олега Анисимова с создателями веб-сайта “Рубашки на Заказ“. Идея сервиса простая: вы сообщаете организаторам свои размеры, вас присылают тестовую рубашку за 390 рублей, и если она вам подошла – вы делаете заказ на полноценную рубашку. Смысл идеи в том, что потребитель получает рубашку, подогнанную по размеру именно под него (пусть и не сшитую вручную), и может заказать дополнительные экземпляры прямо через интернет. 21-й век наконец-то наступил 🙂

Вдохновлённый Тормоз написал простейший ToDo List – проще не придумаешь: вбил название задачи, над которой сейчас работаешь, решаешь задачу и ставишь галочку “выполнено”. Нет никаких огромных списков с классификацией, тэгами, географическим положением и т.п.: просто счётчик времени – и всё. Я пару дней играюсь с веб-страничкой, куда записываются подобные задачи, и даже понял, в чём состоит её смысл: задачу надо брать и делать, а не брать, что-то сделать, отложить, сделать ещё чуть-чуть, опять отложить и т.п. Продолжаю прислушиваться к ощущениям.

Предыдущие выпуски: 63, 62, 61, 60. Попасть в этот список просто: напишите полезную статью, сошлитесь на этот блог или на“4 Конверта”, и, возможно, я опубликую её обзор.

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Обзоры | 6 Comments »