А вы согласны с тем, что если не рассматривать траты на социальные обязательства и события, быть женщиной дороже, чем мужчиной?

• Товары для женщин дороже аналогичных товаров для мужчин. Разница вполне может доходить до 50%, что производители особо не скрывают, но утверждают, что разница в цене является следствием более “нежных” компонентов, входящих в состав продукции, рассчитанной на женскую аудиторию. (Верить им необязательно)
• Живя в США и Австралии, я давно заметил интересную закономерность:
  • если продукт был изначально рассчитан на мужчин (например, крем для бритья), то его женская версия позиционируется как более нежная и “воздушная”, учитывающая женские потребности;
  • если продукт был изначально рассчитан на женщин (например, крем от морщин), то более дешёвая мужская версия подаётся как более упрощённая, но также – брутальная. Тем не менее, дамам имеет смысл задуматься на тему покупки более дешёвой мужской версии хотя бы на пробу.
• Когда дело касается приобретения товаров гигиены и первой необходимости, (начинается осторожное обобщение) мужчины склонны приобретать первый подходящий предмет (кроме бритв, но о них будет чуть ниже), отвечающий нехитрому списку критериев; многие пользуются простым правилом “second cheapest” (“второй по дешевизне”) – если самая дешёвая зубная паста стоит $2.48, а вторая по цене – $2.68 – берём вторую. Женщины более склонны смотреть на цену и марку; если марка неважна – пользуются правилом “second most expensive” (“второй по дороговизне”), являющемуся полной антитезой предыдущему правилу.
  • Бритьё для большинства мужчин является ритуалом, который ни в коем случае нельзя искоренять полностью, но можно сделать менее неприятным. В одной книге про маркетинговые исследования приводился как раз пример решения проблемы бритья, но фокус-группа отвергла такое кардинальное решение.
• Регулярно требуемые услуги типа стрижки и разовые услуги вроде подгонки одежды под фигуру для женщин стоят дороже.
  • Исключением являются спа-салоны для мужчин, заинтересованных в сохранении презентабельного вида из-за рабочих причин.
• Некоторые виды страхования (вроде страхования здоровья) для женщин дороже.
  • Впрочем, страхование жизни или автомобиля для женщин дешевле (по крайней мере, на Западе)
• Статистически доходы женщин ниже, чем мужчин (сравнивая людей с одинаковым стажем и образованием).
  • Причин много, и они связаны с наличием одной или нескольких пауз в построении карьеры и, как следствие, большем, чем у мужчин, количестве упущенных возможностей.
  • Половая дискриминация, несмотря на незаконность, всё равно существует, и “стеклянный потолок“, к сожалению, для мужчин и женщин разный.
• Утверждается, что (по крайней мере, в США) условия по ипотеке для мужчин выгоднее, чем женщин с тем же доходом. [Особенностью американской кредитной системы является то, что там процентная ставка по кредиту не рекламируется, а определяется банком индивидуально для каждого клиента]

В статье использовались материалы из MSN Money.

Filed under: Личные Финансы | 39 Comments »

Основная причина, почему любители работы на себя, а не на “дядю” пропагандируют свои мысли и ценности, – это возможность повлиять на конечный результат (на языке моих соотечественников – to make a difference). Будучи прожжёным циником, я вижу в этом подходе кое-какие сложности, о которых не могу не поведать вам.

• Вспомните, когда вы в последний раз сделали что-то, что принесло вам или вашей компании какую-то сумму. Например, вы что-то предложили и реализовали, и ваша компания получила кучу денег. Или вы нашли клиента, который купил продукты или услуги вашей компании. Или вы … вот и всё, больше вариантов у вас нет. Мой личный рекорд – доказанные продажи +15 миллионов долларов в год, когда мои ребята по моей просьбе реализовали в свободное от работы время пару простых фич продукта, которые хотели клиенты, но никогда не говорили сейлсам. Я узнал про проблему, вызвал во внеурочное время разработчиков (которые даже не подчинялись мне), сделал фичи, и уже на следующий день компания заработала+1М долларов.
• Вспомните, когда вы в последний раз сделали что-то, что сэкономило вашей компании какую-то сумму. Например, если вы реализовали в компании какой-то процесс или реорганизовали имеющиеся процессы таким образом, чтобы не тратить много времени и ресурсов на типовые задачи. Или если вы нашли способ “заставить” клиентов платить вам деньги тогда, когда они пытаются всеми силами оттянуть момент расплаты. Я часто пользовался жестокой методикой, которая наносила максимальный ущерб клиенту через 30 дней после неоплаты: у клиента установлен наш софт, но он отказывается платить ежегодные лицензионные отчисления. Через 30 дней после окончания лицензионного срока наш софт автоматически отказывался работать – игнорируя слёзы и заламывания рук клиентов. Плюс в том, что клиенты два раза не забывали оплатить инвойс.

А теперь начинается поток сознания. Вполне нормально, если вы посмотрите на себя и поймёте, что вы не имеете никакого влияния на происходящее. Вы считаете, что строите свою карьеру, но на самом деле вы просто помогаете человеку, строящему свою собственную карьеру. Ваша же роль в этом процессе – помощь человеку, использующему вас.

Я очень много общался с людьми, считающими себя колоссально важными и нужными, но не имеющими реальных полномочий. Они не понимали ряд вещей, которые, к сожалению, неочевидны, но не знать которые нельзя (перехожу на неформальный тон):

• Если ты имеешь полномочия, ты берёшь и делаешь то, что обещал. Т.е.: “у меня есть классная идея продукта” – гениально, бери и делай. Если ты постоянно пищишь, что злобные коллеги тебе не позволяют доделать продукт или фичу – полномочий, к сожалению, у тебя нет, что бы ты о себе ни думал.
• Если ты понимаешь, что у тебя нет полномочий – пообещай горы счастья тем, у кого полномочия есть. Тут просто: если ты не хочешь считать себя офисным хомячком, найди людей, которые делают вещи, которые видны окружающим. Твоя задача – реализовать то, что ты хочешь, с помощью авторитета других. Да, это практически единственный способ сделать хоть что-то. Что? Твоего имени нет в списке победителей? Какая жалость… может, тебя успокоит тот факт, что люди, получающие поздравления сейчас, лет десять были в твоей ситуации?
• Бизнес – это мафиозные истории. Что вы знаете про мафию? То, что конкурентную борьбу ведут не  “шестёрки” – напротив, на самые серьёзные задания отсылают самых проверенных людей, занимающих высокие позиции. В бизнесе такое бывает постоянно: если у вас есть прибыльный бизнес, против вас бросят людей, наилучшим образом зарекомендовавших себя. (У меня есть несколько техник для противодействия бизнес-нападкам, но вы отлично понимаете, что любой конкретный совет даётся: а) после изучения деталей проблемы; б) за деньги.) На самом деле, взаимодействие между менеджерами компании – это если не сюжет для “Крёстного Отца 2010”, то минимум – для “Крёстного сына 2009”.

К чему я всё веду? Пока не поздно, задумайтесь: какая ваша реальная польза для вашего бизнеса. Да, она может быть нулевой или отрицательной. Если вы поймали себя на осознании этого, сделайте что-то, чтобы вас не поймали на несоответствии этих же самых принципов.

Filed under: Job and Office, Мысли вслух | 21 Comments »

Год выдался богатым на события (часто – не очень хорошие), “порадовал” кучей вещей, на которые я, наивный, надеялся, но которые не сбылись (как хорошо, что я никого не учу личной эффективности, а то стало бы очень стыдно). Потратил больше, чем обычно, времени на ерунду и надавал (правда, осторожно) несколько несбывшихся обещаний окружающим.

Но были и отличные события как семейного, так и делового характера. По поводу ряда знакомых и бизнес-контактов многое пришлось осознать и понять, кто есть кто. Эта информация бесценна. Многое выучил, многое понял, многим помог. Ну и славно.

Чёрная полоса кончилась. 2010 год будет отличным.

С наступающим!

Filed under: Мысли вслух | 7 Comments »

Закончилось Рождество и Новый год на носу, поэтому приходится ежечасно себя щипать, чтобы хоть что-то сделать. Тем более, что последние 4 дня лили дожди, поэтому мы со Святом очень обрадовались, когда сегодня утром сквозь жалюзи пробились лучи Солнца и смотивировали нас пойти гулять.

Ездили мы в этот раз лишь на пару часов – в Watsons Bay и The Gap. Если есть желание посмотреть на фото (а там есть, на что посмотреть) – милости просим. Вот загадка для знающих или любопытных: что на этой фотографии у Свята в руке?

В это же самое время вышла вторая часть моего интервью про подарки (ну обещал же больше не касаться этой темы 🙁 ).

Также совершенно незаметно в нашей системе финансового планирования “4 Конверта” зарегистрировался 40-тысячный пользователь (всего пользователей 40012). Приятно. По этому поводу мы до 1 февраля 2010 года решили сделать пользователям небольшой сюрприз: если раньше можно было получить VIP доступ, пригласив 10 пользователей, то с сегодяшнего дня – лишь 5.

Как-то так.

Filed under: About us, Travel | 15 Comments »

Если вам понравилась моя статья месячной давности про подарки, вас также может заинтересовать статья, написанная Натальей Грехнёвой по мотивам нашего с ней недавнего телефонного интервью.

Вопрос: “Как рассчитать семейный бюджет на праздники и многочисленные подарки родственникам, коллегам по работе, знакомым и друзьям, опять же расходы на незапланированные подарки? Ну не могу ничего с собой поделать, я чувствую себя обязанной, если ничего не подарю в ответ. Даже откладывая заранее, приходится занимать, влезать в долги. Как пережить праздники и всё, что с ними связано?“ (из письма Галины)

Вам отвечает Эксперт: праздники и связанные с ними расходы – неотъемлемая часть нашей жизни.  Но они, в отличии от московских снегопадов, не обрушиваются нам на голову внезапно. Люди, вовлечённые в водоворот праздничной суеты, часто не осознают своих действий и теряют контроль над финансами. Поэтому к праздникам следует готовиться заранее: составлять список подарков и планировать расходы. Это позволит избежать серьёзных последствий для семейного бюджета.

Надо понимать, что традиция дарить подарки является лишь игрой с расплывчатым набором правил. Какие из них следует соблюдать, зависит от контекста событий – места, времени и обстоятельств. Но окончательное решение принимаете Вы. Особенно, если речь идёт о социальных обязательствах – отношениях вне узкого круга родных и близких людей.

Читать дальше.

Там ещё продолжение будет. Напоследок напомню про идею стартапа, занимающегося подбором индивидуальных подарков, и на этом тему наконец-то можно закрыть.

Filed under: Личные Финансы, Обзоры | 5 Comments »

Если вы читали хоть одну мотивирующую книгу о личных финансах (кроме неизданной моей), вы помните, что залог успеха состоит в создании пассивного дохода. Мечты о том, что “мы сидим, а денежки идут” будоражат умы не только россиян, но и жителей большинства стран, где государство не сажает людей в тюрьму за “тунеядство”. И, что интересно, о пассивном доходе мечтают в основном те люди, не имеющие знаний и умений, не умеющие толком зарабатывать деньги, либо совершенно не ценящих свой труд.

Пассивный доход (если не брать пособия и пенсии) делится на три основных категории:

• Доход от предыдущей деловой активности. Вы можете купить квартиру и сдавать её; можете открыть компанию, потом отойти от дел, но всё равно получать доход с компании; наклепать кучу доров и получать $100 в месяц на AdSense (10 лет назад было модно писать CD Ejector-ы и продавать их “тупым буржуям” за $19.99 за копию).
• Лицензионный доход. Умная мысль + $10-15k на оформление патента + успех в поиске компании, которая лицензирует ваш патент = лицензионный доход. Также вы можете написать книгу (лучше не о личной эффективности, т.к. эта область серьёзно занята однотипными опусами бизнес-тренеров): Роулинг до сих пор является самой богатой женщиной Великобритании.
• Инвестиционный доход. Как бы это ни звучало странным, вложения в инструменты типа акций, опций или облигаций вполне могут кормить вас и вашу семью.

Разумеется, есть куча промежуточных вариантов, где не всегда однозначно можно определить (и поэтому надо идти к налоговому консультанту, который сэкономит вам деньги), к какой категории относятся ваш желанный пассивный доход:

• Вы могли работать над патентом 10 лет. Это доход от деловой активности или лицензионный доход?
• Вы создали свой инвестиционный фонд, вкладывающий в недвижимость. Или вы – ангельский инвестор в стартапы. Вы получаете доход от предыдущей деловой активности или инвестиционный доход?
• Вы – трейдер и торгуете акциями на бирже. Ваш доход – инвестиционный?

Я уже несколько лет наблюдаю за массовой истерией по поводу посылания “дяди” куда подальше и самостоятельному созданию источников пассивного дохода. Любой умный человек вам скажет, что бросать работу и пускаться в самостоятельное плавание нужно в одном из трёх случаев:

• Работодатель владеет всеми результатами вашего труда (даже если вы работаете на себя дома по ночам). Это норма для западных контрактов. Разумеется, если вы работаете в финансовой сфере, а по ночам ведёте блог про куклы, работодатель не будет с вами связываться. (Поверьте знающему – классификация и управление интеллектуальной собственностью – это не такой простой процесс даже если вся информация относится к бизнесу работодателя.) Обычно ваш работодатель не будет возмущаться, если вы будете:
  • Инвестировать в недвижимость (более-менее пассивный доход)
  • Публиковать книги (вам потребуется разрешение на использование фактов, полученных в процессе работы) (спорно)
  • Вести профессиональные курсы (активный доход)
  • Неактивно (т.е. не в рабочее время) торговать акциями. Тут, правда, есть ненулевой риск того, что вы останетесь в убытке, а это – риск и для работодателя. (спорно)
  • Заниматься по вечерам деятельностью, не относящейся к рабочей тематике. (активный доход)
• Вы сможете быстрее развить свой бизнес, если будете посвящать ему всё доступное время, а не только вечера и выходные.
• Вашего дохода из других источников хватает для того, чтобы перестать ходить на основную работу.

Не надо забывать, что для всех вышеперечисленных областей типа инвестирования или создания своего стартапа необходимы (но не достаточны) деньги и мозги. Вам никто не мешает открывать свой малый бизнес с нуля, но без знаний и умений вам мало что светит, т.к. вы будете вынуждены полагаться на интуицию (которая обманывает чаще, чем вы думаете) и удачу. Т.е. вам потребуется потратить существенное время на самообразование. Можно спорить до хрипоты, что знания того же маркетинга не являются решающими для создания продукта или бизнеса, но вряд ли кто-то будет сомневаться, что многих глупых ошибок можно было бы избежать. То же касается умения просчитать предпочтительность одного инвестиционного предложения относительно других. Да, инструменты несовершенны, но если вы – не бобёр, деревья лучше валить топором, чем грызть зубами.

А потом вы обнаружите интересную вещь: с получением опыта получать активный доход становится более комфортно, т.к. его размер и условия получения всё больше зависят именно от вас, и вы перестаёте надеяться на то, что пассивный доход полностью заменит активный. Вы найдёте баланс между откладыванием денег в ПИФы (или просто на счета в банках) и полноценной работой,  уж потом будете решать, какой доход для вас предпочтительнее.

Filed under: Личные Финансы, Мысли вслух | 31 Comments »

Кто-то помнит моё непреложное правило – не нанимать на работу красивых провокационно одевающихся женщин, т.к. производительность труда сотрудников сильно падает. На сайте “Советы для друзей” опубликовано продолжение моей мысли, написанное, между прочим, профессиональным сексологом (каковым я, к небольшому сожалению, не являюсь):

Вопрос: “В нашем университете ввели ограничения в одежде для преподавателей и студенток. Теперь женщинам и девушкам нельзя ходить в модной одежде. Я так считаю, что дресс-код придумали мужчины-женоненавистники. Ректор нашего ВУЗа – один из них, заявил на общем собрании, что сексуальная одежда не способствует рабочей атмосфере в коллективе. Ну что хорошего в том, чтобы женщины одевались одинаково скучно в блузки и юбки? Для домочадцев может и не важно в какой одежде смотреть телевизор, лишь бы не мялась. Другое дело с университетом,  проводишь там целый день, хочется выглядеть ярко и красиво. И вообще, куда же ещё одеваться, как не на работу? “ (из письма Аллы)

Вам отвечает эксперт: Ваш ректор не женоненавистник, скорее наоборот. Созерцание обнажённых женских плеч, глубокого декольте и трусиков-стрингов не способствует рабочей атмосфере в коллективе, где есть мужчины –  сильно отвлекает. И не только мысли. Мужчины испытывают вполне нормальное возбуждение при виде полуобнажённой женской груди в прозрачной блузке: кровоток в нужном месте усиливается, без реализации возникают застойные явления в половых органах, что приводит к воспалительным процессам. Это действительно вредно, может побережёте мужчин? Да и женщине вероятность нарваться на неприятности  значительно меньше. Быть привлекательной и вызывающе одетой – не одно и тоже. Я уже рассказывал о тонкостях психологии сексуального восприятия мужчины и женщины. Поразить “однажды” легко, гораздо сложней удержать внимание супруга. Это целое искусство.

Читать дальше.

Почему меня вообще эта тема заинтересовала? Сегодня я написал небольшую статью про подарки для сайта “Советы для друзей”. Возможно, эта статья даже будет опубликована 🙂

А моё личное мнение по теме простое: я являюсь сторонником школьной формы, костюма или строгой деловой одежды на работе и т.п. Секс или обещание секса при выполнении рабочих обязанностей (выдачи кредита или устройства на работу)? Извините, вы ошиблись адресом.

Filed under: Мысли вслух | 27 Comments »

Заканчивается 2009 год, и в моде подведение итогов. 2000-2010 гг – какими они были?

2000 год я встретил, работая Java программистом в стартапе Андрея Забалуева и Алексея Малинина “ИнформПроект“, занимавшемся разработкой системы торговли валютой на FOREX рынке. (С тех пор я в достаточной степени разбираюсь в производстве форексной колбасы.) Крах доткомов похоронил и этот стартап, но от руководителей я получил колоссальное количество полезных навыков и хитростей. В тот момент я был теоретически знаком с инвестициями в фондовый рынок (или его подобие в России), а также в валютный рынок (см. выше) – довольно неплохо, чтобы понимать, что это спекуляция, а не инвестиции.

С тех пор я целенаправленно вкладывал деньги в одно из четырёх направлений:

• Свой бизнес. Если не брать в расчёт бессонные ночи, полгода, проведённые в каморке 3*3 с окном на потолке, то компанию Unwiredtec я построил за $5 500, что является вторым по прибыльности вложением в моей жизни. (Про первое скажу через пару лет)
• Сберегательный счёт.  Да, банковский вклад – это тоже инвестиции, только низкорисковые и низкодоходные. Но если создавать Резервный Фонд, то сберегательный счёт или его модификация – оффсетный счёт – это очень полезный и ликвидный инструмент. Я с уважением отношусь к сберегательным счетам и уверен, что отсутствие понимания этого инструмента ставит крест на дальнейших потугах сохранить или приумножить деньги.
• Образование. Первое, что делают люди в кризис, – это ищут способы повысить свою послекризисную стоимость. Это имеет смысл далеко не всегда (например, для работы на кассе не требуется защищать кандидатскую по математике), и много денег уходят впустую. Давно замечено, что в кризис количество абитуриентов в бизнес-школы возрастает на 20-30%. Лично я не жалел и не жалею денег ни на книги, ни на членство а профессиональных ассоциациях, ни на формальное MBA образование, т.к. одна прочитанная строчка может являться ключевой разницей между тобой и твоим конкурентом.
• Инвестиции в индексные фонды. Я до недавнего времени был большим фанатом диверсифицированнх индексных фондов, которые не пересекались друг с другом и приносили доход выше инфляции. Нынешний финансовый кризис (который далеко не закончился, что бы вы ни слышали по телевизору) уникален тем, что в нём просели сектора и недвижимости, и “голубых фишек”, которые традиционно находятся в противофазе (т.е. падение одного сектора неизменно ведёт к росту другого, т.к. толпа хомячков инвесторов вынимает деньги из одного инструмента и вкладывает в другой). Поэтому все мои ликвидные инвестиции сейчас – в облигациях и на сберегательных счетах (стартапы не в счёт). В этом нет ничего позорного.

Что я понял за последние 10 лет:

• Если твой водитель (или таксист) убеждает тебя вложиться в какие-то акции или фонды, продавай их сразу.
• Лучшие инвестиции – это те, которые ты можешь контролировать. Если ты не можешь контролировать что-то – вкладывай деньги в депозиты и облигации.
  • Лучше вложить деньги в бизнес, который ты можешь контролировать (как владелец или мажоритарный акционер), и прогореть, чем в фонд, который ты не можешь контролировать, и прогореть.
• Вложение денег в индексные фонды – здравая идея, но нужно помнить, что:
  • Самый известный индекс S&P 500 принёс инвесторам убытки в 9.16% за последние 10 лет (и это не считая налогов).
  • Поколение Y (родившиеся после 1980 года) не выйдет на пенсию, т.к. будет кормить два предыдущих поколения.
  • Инвестиции в 99% случаев не сделют тебя богатым.
  • Эффект спекулятивного рынка не исчезает на следущий день после того, как Обама/Медведев/Радд (и прочие) объявят об окончании кризиса
  • Можно не заботиться о налоговой оптимизации в первый год, когда ты строишь бизнес, но нельзя не заботиться о ней в первый день, когда ты вложил деньги в ПИФ
  • Всегда нужно иметь план Б и перебалансировать портфолио инвестиций в сторонние компании, если оно приносит уж слишком высокий доход.
• Для бизнеса открыт весь мир. Даже живя в России, можно владеть и управлять бизнесом в других странах. (На правах наглой саморекламы: своим клиентам я предлагаю открытие и ведение бизнеса в Австралии и от лица австралийской компании – в т.ч. и контракты, и получение средств на австралийский счёт). У меня было несколько бизнесов в России, и государственный и налоговый компонент съедали много времени и сил; в США и Австралии, где у меня есть ряд компаний, таких сложностей не существует в природе.

Тем не менее, я являюсь противником экономики, основанной на страхе. Кризис или нет – задокументированная история человечества насчитывает 5 000 лет. И мы прорвёмся.

А что скажут по этому поводу Макс Чернега, Алексей Глазков, Артём Ейсков, Дима Давыдов и Макс Спиридонов?

Filed under: Бизнес, Личные Финансы | 24 Comments »

Мне ежедневно присылают просьбы оценить какую-либо бизнес-идею или помочь с её продвижением на западных рынках. Но практически всегда предприниматели-изобретатели наступают на одни и те же грабли, которые делают их идею бесполезной с точки зрения извлечения прибыли.

Диалог обычно развивается таким образом (привожу пример сферического коня в вакууме):

• Предприниматель (П): Макс, привет! У меня есть гениальная идея, которая может заработать миллионы долларов. Если я расскажу, что это за идея, сможете оценить её и помочь с продвижением на западном рынке?
• Я: Прекрасно. С удовольствием. Что за идея?
• П: А как я могу быть уверенным, что вы не воспользуетесь моей идеей и не реализуете её самостоятельно? Может, нам подписать NDA?
• Я: Мне даже в голову не приходит красть идеи по ряду причин:
  • одну и ту же “гениальную” идею я получаю от двух-трёх предпринимателей в течение максимум полугода;
  • многие идеи в виде, в котором они выдаются мне, совершенно нежизнеспособные, а у авторов нет желания или денег, чтобы потратить их хоть на какую-то формализацию идеи;
  • NDA я подписываю только с клиентами, которые платят деньги, и которые выдают крайне интимную информацию своего бизнеса. (И – сюрприз – за всю мою жизнь у меня был только один клиент без уже работающего бизнеса.)
• П: Хорошо, вот такая у меня идея. (Начинается описание. Многие идеи, которые мне присылают, описаны довольно неплохо, но имеют перекос в сторону “а мы вот сделаем ещё это и это” вместо того, чтобы сконцентрироваться на том, что “клиентам надо это и это”)
• Я: Что ещё у вас есть, кроме идеи?
• П: Огромное желание работать.
• Я: С вашей идеей есть три ключевые проблемы [МК: их традиционно три]:
  • Идея не защищена. Опишите её как метод или аппарат (т.к. идеи не патентуются) и подайте патентную заявку через патентного поверенного. Недёшево? Зато не надо будет бояться каждого куста и рассказывать об идее шёпотом. Если денег вообще нет – если это возможно, сделайте “чёрный ящик”, реализующий вашу идею таким образом, чтобы внешний наблюдатель не смог понять, как конкретно работает ваше изобретение. В таком случае, идею вам надо будет хранить как ноу-хау: в своей голове и в исходном коде, доступ к которому будет у ограниченного числа людей. Если вы просто реализуете свою идею в продукте или бизнес-процессе компании, конкурентам потребуется совершенно смешное количество времени, чтобы скопировать (и улучшить!) плод вашего труда, когда они увидят, что нововведение действительно работает.
  • Идея не проверена. Вы привели несколько сильных утверждений типа “реализация данной идеи приведёт к увеличению прибыли на 150%” или “бизнесы смогут увеличить эффективность на 50%“, но все показатели взяты с потолка. Вы даже не удосужились попробовать свою идею на одном-единственном клиенте, а уже делаете наполеоновские планы. Вы даже не знаете, как будет выглядеть бизнес-процесс после реализации вашей идеи или что ваша идея вообще сможет быть интегрирована в процесс. Этим особо грешат люди, у которых когда-то что-то получилось, и они перестали сомневаться в корректности своих выдуманных прогнозов.
  • Реализация идеи не масштабируется. Вы утверждаете, что реализация вашей идеи принесёт миллионы долларов. Допустим, что это так. Но сначала вы должны заработать $10k, потом $100k, а уж потом – $1M+. Из того, как вы описали идею, непонятно, как конкретно заработать деньги на реализации и в каком объёме. Даже если понятно, что с каждого контракта бизнес получает, к примеру, $10k, то для того же жалкого миллиона долларов вам нужно заключить 100 таких контрактов. Как вы будете это делать?
• П: 🙁 🙁 🙁

Не то, чтобы мне хотелось пугать (или отпугивать) предпринимателей: я с огромным удовольствием читаю их письма и желаю им самого наилучшего. Просто прошли те времена, когда бизнес-планы писались на салфетках, а клиенты сами набегали на всё новое.

Ещё о бизнесе.

Filed under: Бизнес | 24 Comments »

Нет, я не пропал, просто последние несколько дней нежился на тёплых пляжах Port Macquarie. Подобные путешествия, живя в Сиднее, очень просто делать: собрал чемодан вещей, бросил в багажник, взял доску для плаванья, забронировал отель или апартаменты на 3-4 дня, посадил в машину семью – и уже через 3-5 часов ты на пляже, предварительно заселившись, распаковавшись и приготовив камеру.

В этот раз мы решили-таки исследовать Port Macquarie после того, как я пару лет назад по ошибке снял там комнату в отеле, спутав местность с Lake Macquarie (тут географических объектов, имеющих в названии Macquarie, больше, чем в России – с Лениным).

16 декабря 2009. Традиционно – выехали рано утром, выслушали по пути весь Маринин iPod, заселились, посидели в джакузи с видом на океан и волнорез, а потом пошли на пляж. Волны на пляже были – просто заглядение, хотя в воду поначалу ой как не хотелось заходить (впрочем, ребёнку было не до температуры: вооружившись доской, он смело нырнул прямо в волны). Потом пришли в номер, высохли, переоделись и пошли ужинать. Довольные и сытые, мы погуляли по городу, зашли в обсерваторию, где смотрели в самый настоящий телескоп на Юпитер и на Южный Крест, а потом снова вернулись в номер, где Свят играл в нашу походную PlayStation 2, а мы с Мариной нежились в джакузи и пили шампанское.

17 декабря 2009. По моей традиционной привычке, утро – это время для больших свершений (я никогда не планирую начинать никакие дела после 12 часов дня). На этот раз – традиционная австралийская лесорубская деревня Timbertown, что находится в Wauchope. Деревня столетней давности была полностью реконструирована 30 лет назад, и с тех пор в ней не меняется совершенно ничего. Мы сначала зашли в музей, где игрались в своё удовольствие с АТС, когда-то стоявшей в Wauchope (где надо втыкать шнуры в гнёзда, а потом крутить ручку, чтобы зазвонил телефон), со старыми печатными машинками и с телексом. Там же нам показали фотографии более, чем столетней давности, которые с помощью современных технологий реконструировали, – зрелище потрясающее.

Радость сразу же омрачил факт, что железная дорога с тепловозом, топящемся углём, находится на ежегодной реставрации. Но мы получили удовольствие от лицезрения жизни лесорубов и без железной дороги, тем более, что пару лет назад мы уже ездили на ещё более забойной железной дороге Zig Zag Railway в Lithgow, а также Kuranda Railway в Cairns. Посмотрели на картины, заглянули в неплохо выглядящие снаружи, но микроскопические внутри, жилища с удобствами и водокачкой на улице. Зашли на почту, где печатали газеты и листовки, ознакомились с цирюльней и столовой. Походили мимо магазинов, зашли в винный, где купили портвейн прямо из бочонка, минут 15 провели в кузнице, где я выпытывал у кузнеца (он действительно занимается кузнечным делом, а не просто наряжен в костюм!), как работают разнообразные приспособления, а Свят раздобыл себе подкову на счастье. Почтили визитом пожарную станцию, где в недоумении таращились на пожарный велосипед (нет, я не знаю, зачем он им). Отметились у тюрьмы и позорного столба (?) (Свят, я), зашли на лесопилку (гениальное изобретение!), посмотрели на работающие механизмы, настроенные на имитацию бурной деятельности. Звук щёлкающего кнута отвлёк наше внимание на упряжку быков, использующуюся для перевозки брёвен. По пути не мог не запечатлеть женский туалет на три очка 🙂 Потом мы ещё немного побродили, пообедали и поехали сначала в британский магазин конфет, где накупили целый пакет леденцов и сладостей из нашего детства, а потом – на пляж. Больше ничего интересного не было.

Read more »

Filed under: Travel | 12 Comments »