С целью эффективности операций полностью перетряхиваю свой отдел. Теперь вместо бизнес- и системных аналитиков у меня будут менеджеры продуктов (разумеется, с соответствующей квалификацией, включающей в себя бизнес- и системный анализ, но ещё и навыки управления проектами и, что самое главное, со знанием нужных инструментов). На бумаге всё выглядит прекрасно: у каждого менеджера продуктов будет 12 […]

Filed under: Бизнес | 27 Comments »

Живя в Штатах, я получал тонны конвертов по почте. Мне приходили приглашения придти в какой-то ресторан, подписаться на журнал, получить очередную кредитку, взять кредит на дом или машину и т.п. Это называется Junk Mail и является аналогом (неполный, впрочем) спама. Разумеется, большинство этих писем шла в мусорное ведро, даже не будучи распечатанными. (Потом я стал […]

Filed under: Бизнес | 10 Comments »

Очередной переводной кусок здравого смысла в моей перспективе. Продуктовод (он же продуктовый менеджер) – это, несомненно, один из наиболее важных сотрудников стартапа, и Основатели должны уметь быстро понять, подходящий ли им попался продуктовод или нет. Успешные продуктоводы (равно как и другие менеджеры) живут по следующим принципам: Знайте свои пределы. Хорошие продуктоводы знают свой продукт, но […]

Filed under: Бизнес | 3 Comments »

На Кубе опубликовал очередную переводную статью про развитие бизнеса и про то, что мы часто неправильно оцениваем факторы, которые действительно влияют на развитие. Сервисная компания занимается уничтожением документов. Основатели разъезжают на своём грузовичке от клиента к клиенту и уничтожают тысячи страниц конфиденциальных документов. Предприниматели серьёзно считают, что если они могут убедить клиентов уничтожать больше документов […]

Filed under: Бизнес | Comments Off on На какие вещи нужно смотреть, развивая бизнес?

Продолжение темы про продавцов. Пообщался я с народом, который занимается продажами, а также с теми людьми, про которых думал, что они могут помочь. Результат – ноль. Точнее, я нахватал кучу советов (Австралия – тоже страна советов), но прямого “Макс, конечно, шли нам народ – мы быстро всё тут продадим” не было 🙂 Неудивительно, но не […]

Filed under: Бизнес | 8 Comments »

Отгремели фанфары после партнёрства с Silver Lake, и снова начались трудовые будни. Сейчас моя задача состоит в том, чтобы взять имеющийся продукт, переделать его с учётом наших потребностей, а также сделать из него ещё и платформу, чтобы небольшие компании могли разрабатывать свои сервисы на её базе. Facebook, конечно, мы не переплюнем (да и нужно ли […]

Filed under: Бизнес | 13 Comments »

Пару часов назад официально анонсировано: Компания Silver Lake Sumeru анонсировала о приобретении контрольного пакета акций компании Mobile Messenger. Детали сделки не разглашаются. Mobile Messenger-у нужны эти деньги для глобального развития. Silver Lake – инвесторы в NASDAQ, Flextronics, Seagate, Thomson и ряд других известных компаний. Покупка части компании была по принципу, описанному тут.

Filed under: Бизнес | 16 Comments »

Спасибо всем откликнувшимся. У меня теперь есть довольно много примеров для статьи, которую я собираюсь опубликовать на Стартаповском Кубе. Если вы НЕ хотите, чтобы я приводил пример вашей компании или продукта в статье, дайте мне знать. Картина, тем не менее, не очень оптимистическая: 80% людям, обратившимся ко мне, я могу лишь посоветовать обратиться к реселлерам […]

Filed under: Бизнес | Comments Off on По поводу буржуйских продавцов

Вынужден кросс-постить. В ближайшие дни у меня будет ряд встреч с местными стартапщиками и продавцами. Если вы хотите свои продукты или сервисы продавать на англоязычных рынках и ищете продавцов, напишите мне на адрес , и я буду иметь вас в виду.Критерии отбора: один или несколько продуктов или сервисов, которые уже монетизируются, т.е. приносят какую-то копеечку. […]

Filed under: Бизнес | 1 Comment »

Чем больше общаюсь со стартапами, тем больше сталкиваюсь с осознанием, пожалуй, самого серьёзного барьера для развития молодой компании: основатели не могут с 80% уверенностью сказать, сколько денег принесёт бизнес через три месяца. Почему это проблема? Потому что если основатель не имеет представления даже о приблизительном плане продаж на ближайший квартал, ни о каком росте и […]

Filed under: Бизнес | Comments Off on Проклятье спонтанных продаж