Ваша компания предоставляет услуги населению, а также ваши сотрудники пользуются этими же услугами бесплатно или со скидкой. Если вам знакома данная ситуация, вы без труда назовёте самую большую трудность, с которой сталкивается руководитель или бухгалтер: необходимость отслеживать объём потреблённых “халявных” услуг, чтобы избежать неприятных открытий типа продажи услуг “налево”. То же касается и массово производимых […]

Filed under: Бизнес | 6 Comments »

(Для тех, кто не помнит, – анализ микроэкономического окружения компании включает в себя также и анализ законодательства и правил, установленных в индустрии) Это случается в каждой индустрии, но чаще – там, где прибыль компаний растёт больше, чем на 10% в год. Это неизбежно, как наступление коммунизма рассвет: когда-нибудь либо государство, либо регулирующие органы заинтересуются практиками, […]

Filed under: Бизнес | 11 Comments »

Заканчивается 2009 год, и в моде подведение итогов. 2000-2010 гг – какими они были? 2000 год я встретил, работая Java программистом в стартапе Андрея Забалуева и Алексея Малинина “ИнформПроект“, занимавшемся разработкой системы торговли валютой на FOREX рынке. (С тех пор я в достаточной степени разбираюсь в производстве форексной колбасы.) Крах доткомов похоронил и этот стартап, […]

Filed under: Бизнес, Личные Финансы | 24 Comments »

Мне ежедневно присылают просьбы оценить какую-либо бизнес-идею или помочь с её продвижением на западных рынках. Но практически всегда предприниматели-изобретатели наступают на одни и те же грабли, которые делают их идею бесполезной с точки зрения извлечения прибыли. Диалог обычно развивается таким образом (привожу пример сферического коня в вакууме): Предприниматель (П): Макс, привет! У меня есть гениальная […]

Filed under: Бизнес | 24 Comments »

Умение торговаться является важной, если не ключевой, частью ведения переговоров. До недавнего времени я не любил торговаться, считая, что буду вести дела только со сторонами, которые разделяют мои способы ведения переговоров, т.е.: не наглеют. “Я хочу, чтобы было так – и будет по-моему, т.к. я клиент (или поставщик)”. А иди-ка ты куда подальше, директор клиент […]

Filed under: Бизнес | 9 Comments »

По странному стечению обстоятельств, ровно год назад я опубликовал историю “Финансовый кризис, основанный на сексе“, где рассказывал про то, как смазливые агентши по продаже недвижимости получали контракты в обмен за небольшую “услугу” характера “у меня есть что-то; я это продаю – и это у меня опять есть“. Вчера имел очень интересный разговор с человеком, планирующим […]

Filed under: Job and Office, Бизнес | 24 Comments »

На днях мой товарищ вложил деньги в чертовски интересную компанию и стал её сооснователем и CEO. Компания называется Pushing Green, и занимается она следующим: во многих странах отлично понимают проблему недостатка энергии и ищут способы снизить риски правительства многих штатов США (да и Австралии тоже) предоставляют субсидии для граждан, устанавливающих энергосберегающие устройства (в т.ч. всеми […]

Filed under: Бизнес | 9 Comments »

Robert Hacker, мой знакомый инвестор, а по совместительству – приглашённый профессор бизнеса в Университете Флориды – на днях опубликовал дельный совет предпринимателям по поводу менторства, которое можно и нужно требовать у хороших венчурных инвесторов. Признаться честно, 90% лучших дельных советов, которые я получал от уважаемых людей, звучали схоже: “Заткнись и слушай“. Совет, про который речь […]

Filed under: Бизнес | 5 Comments »

Вчера была анонсирована покупка компании m-Qube компанией Mobile Messenger. В 2006 году компания m-Qube была куплена компанией Verisign за $250M, но из-за исхода из компании ключевых людей, получивших достаточно денег, чтобы больше никогда не задумываться о таких прозаических вещах как “работа” за 3 года компания, как бы это сказать покорректнее, не продвинулась вперёд в плане […]

Filed under: Бизнес | 14 Comments »

Сегодня провёл утро, объясняя потенциальному клиенту (телекоммуникационной компании с 10k+ сотрудников) своё мнение по поводу политики монетизации абонентской базы. Я уже писал, что придерживаюсь позиции, что оператор должен отдать все тяжёлые и непрофильные задачи партнёрам и сконцентрироваться на ключевых задачах: наборе и монетизации с трудом добытых пользователей. Но сказать проще, чем сделать. Особенно когда рецепта […]

Filed under: Бизнес | 13 Comments »