Российский рынок финансовых услуг развивается если не семимильными шагами, то уж вполоборота к потребителю он уж точно повернулся. Это означает только одно: рядовые россияне всё больше и больше начинают пользоваться услугами, которые они до этого видели только в американских фильмах, и испытывать тот вакуум дополнительных услуг (в т.ч. финансового планирования), который переживала западная публика 10-15 […]

Filed under: Бизнес, Личные Финансы | 24 Comments »

Моя излюбленная дилемма – “делать ли бизнес-кейсы для новых фич, идей, разработок, проектов и т.п. или не делать”? В последнее время всё чаще отвечаю “делать”, т.к. время, потраченное на их создание, экономит кучу нервов и сил, когда дело доходит до приоритизации и до выделения средств. Тем не менее, своим клиентам я не устаю повторять, что […]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 16 Comments »

Продолжение обзора книги “Компания за миллиард“. 4. Вот мы и подобрались к бизнес-модели. Бизнес-модель – как план проекта: может не сработать, но неплохо дисциплинирует. Необходимо разделять рост (где требуется привлечение капитала) и улучшение производительности (для чего не требуется новый капитал). Бизнес-модель состоит из следующих частей: Источники роста дохода Стратегия ценообразования Стратегия продаж и распространения (если […]

Filed under: Бизнес | 11 Comments »

Продолжение обзора книги “Компания За Миллиард“. Идентификация Клиента. Роберт наступает на больную мозоль, утверждая, что провести исследование дешевле, чем сделать прототип продукта. В принципе, верно: исследование можно сделать за $5k, а прототип дешевле $10-15k сделать – это удача. Также верно, что дизайнеры (и люди, приравненные к ним) имеют больше шанс сделать что-то, что люди оценят […]

Filed under: Бизнес | 7 Comments »

Большинство книг про предпринимательство акцентируется на том, чтобы помочь читателю создать себе место работы. Роберт Хакер. Я неоднократно рекомендовал Robert Hacker – инвестора и преподавателя бизнеса в Университете Флориды. Так получилось, что он прислал мне свою последнюю книгу про создание бизнес-моделей для быстрорастущих компаний, и я её запоем прочитал за воскресенье. Тем не менее, эту […]

Filed under: Бизнес, Обзоры | 3 Comments »

Я ненавижу ложь в большинстве её проявлений и считаю лгунов трусами и слабаками. Ещё больше я ненавижу “продавцов мечты” – людей, чья задача состоит в том, чтобы “закрыть” сделку, а потом пусть трава не расти. Когда дело касается продажи подержанной машины – понятно, что продавец вынужден крутиться ужом, чтобы ты расстался с деньгами. Но подержанная […]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 8 Comments »

По странному стечению обстоятельств ко мне вчера обратилось сразу три группы стартаперов, являющихся практически калькой друг с друга: 1-2 Основателя с опытом работы в коммерции или IT (но не в создании продуктов); У них есть классная идея (как правило, действительно классная); У них есть $50-150k для запуска; но У них нет опыта создания софтверных продуктов […]

Filed under: Бизнес | 39 Comments »

Были ли у вас случаи, когда: Вы или ваш коллега увольнялись и копировали все данные работодателя (документацию, базы данных, контакты клиентов, контакты сотрудников [чтобы их можно было найти, если требуются работники])? Вы или ваш коллега, сидя дома после увольнения, использовали эту информацию в любых целях? Вы или ваш коллега пытались продать эту информацию “на сторону” […]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 34 Comments »

Привет всем! Экспериментирую со вкусностями, которые предлагаю своим клиентам. Теперь это ещё и не только дельный и грамотный совет, срывающий покровы с заблуждений о бизнесе, но и помощь в подборе квалифицированного высокоинтеллектуального персонала. Если выполняются два условия: 1) вы – мой клиент (перефразирую: если вы мне хоть раз заплатили за консультацию), и 2) у вас […]

Filed under: Бизнес | 13 Comments »

(продолжение предыдущей статьи) Факт: финансовые цели Основателей (а в особенности – главного акционера) влияют на развитие успешной компании больше, чем любой другой фактор. Я немного касался этого в предыдущей заметке: если потенциал компании – капитализация хотя бы $100M, а Основатели были бы вполне довольны получить за неё $50М, им совершенно неинтересно растить её дальше. Пример […]

Filed under: Бизнес, Личные Финансы | 17 Comments »