Posted on October 18th, 2011 by Max Kraynov
(Вы не узнаете компанию, про которую пойдёт речь, поэтому могу выдать интересные детали.) Дано: B2B интернет-компания, основанная тремя бизнес-ангелами без технического опыта, но с каким-то маркетинговым опытом. Технический менеджер в 1990-х гг был CTO в стартапе, проданном за $30M Маркетинговый менеджер в начале 2000-х была senior manager в Apple Ангелы инвестировали $300k в стартап, и […]
Filed under: Бизнес | 14 Comments »
Posted on October 14th, 2011 by Max Kraynov
Есть одно “ни-ни” в любом бизнесе, которое (“ни-ни”) может обернуться катастрофой: нельзя считать клиента идиотом. Вы скажете, что это очевидно и обсуждению не подлежит? Скажите это Групону и его многочисленным клонам, замеченным в обмане пользователей: Рекламируется супер-раздутая цена на какую-то финтифлюшку или услугу. Вот тут приведено несколько примеров. Даётся “щедрая” скидка Пользователь покупает купон, получает […]
Filed under: Бизнес | 11 Comments »
Posted on October 12th, 2011 by Max Kraynov
Если вы не знаете, что такое r-фаза и K-фаза рынка, читайте мою старую статью. В современном мире крайне мало рынков, находящихся в r-фазе. Если вы не согласны, пересмотрите своё определение слова “рынок”: возможно, вы слишком узко его трактуете. К сожалению, это означает, что: Компании, старающиеся преуспеть на K-рынках, не имеют лишних средств для экспериментов и […]
Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 2 Comments »
Posted on October 10th, 2011 by Max Kraynov
Если вы пользовались или пользуетесь сервисом семейного финансового планирования “4 Конверта”, разработанным Василием Сташуком и мной, вам будет полезно узнать, что с сегодняшнего дня, 10/10/2011, у сервиса новый владелец – инвестиционная компания NetTrader. Что это означает для вас: Сервис будет интегрирован с системами NetTrader, чтобы пользователи не только экономили средства, но и учились их инвестировать. […]
Filed under: Бизнес | 13 Comments »
Posted on October 3rd, 2011 by Max Kraynov
Только что консультировал бизнес-ангела, вложившего деньги в пару технологических стартапов, но не совсем уверенного в том, что руководящие команды правильно разрабатывают продукты. Разумеется, инвестор, который сунул деньги, а потом пытается рулить компанией – это кошмар для компании, и мой знакомый это отлично понимает. Но уверенности в результате у него тоже нет, поэтому что-то нужно делать. […]
Filed under: Бизнес | Comments Off on Типовая ошибка бизнес-ангелов – отсутствие понимания того, что ожидать от стартапа
Posted on September 28th, 2011 by Max Kraynov
Вот тут есть интересная статья про то, какие ошибки совершают продажники. Что за ошибки? Отсутствие понимания того, зачем вообще открывать рот. Что ты хочешь сказать? Отсутствие структуры выступления. Вместо этого – набор фактов. Говорить слишком много. Есть люди, заслушивающиеся собственным голосом вместо разговора с клиентом. Отсутствие примеров и историй. Истории запоминаются лучше голых принципов. Отсутствие […]
Filed under: Бизнес | 6 Comments »
Posted on September 18th, 2011 by Max Kraynov
Прочитал сейчас волшебную статью про ангелов и не могу не поделиться комментариями. Почему люди становятся ангельскими инвесторами? Чтобы порулить бизнесом ещё раз. При этом ответственность лежит на основателе, а ангел за небольшие деньги может получить руль в руки. Напоминаю для забывчивых: активный в операционном плане инвестор – кошмар CEO стартапа. Чтобы был повод похвастаться. У […]
Filed under: Бизнес | Comments Off on Почему инвестируют ангелы
Posted on September 16th, 2011 by Max Kraynov
Установка: в вашей индустрии десятки компаний, делающих примерно одно и то же с минимальными вариациями. Проблема: если ваша индустрия уже прошла r-фазу и находится в K-фазе, объём рынка перестаёт расти так быстро, как бы вам этого хотелось, а поэтому активизируется конкурентная война. Ключевая проблема: нередко рынок мог бы расти и дальше, но конкурентная война (а […]
Filed under: Бизнес | 8 Comments »
Posted on September 13th, 2011 by Max Kraynov
Продолжение истории “Сложность – ваш друг“. На днях в Harvard Business Review была опубликована заметка про то, что молчание вредит компаниям. Я бы пошёл дальше и утверждал, что: Компании, в которых люди боятся сказать слово поперёк начальства, внутренне больные. Молчание бывает признаком страха – люди боятся публично сделать ошибку. Компании с правильной культурой приветствуют озвученное […]
Filed under: Бизнес | 11 Comments »
Posted on September 9th, 2011 by Max Kraynov
Развиваем присутствие в социальных сетях. Если вам нравится наш поиск авиабилетов на aviasales.ru, мы просим вас сделать две вещи: Подписаться на новости нашей компании Go Travel Un Limited на LinkedIn Рекомендовать наш восточноевропейский поисковик aviasales.ru. Будем крайне благодарными и обязуемся совершенствовать наш поиск и дальше. Спасибо!
Filed under: Бизнес | 3 Comments »
Twitter