Я дочитал манускрипт книги моего знакомого Роберта Хакера (он же написал книгу “Стартап за Миллиард Долларов”) про социальное предпринимательство. Всё больше укрепляюсь в том, что мой следующий бизнес (в долгосрочной перспективе; работу менять я не собираюсь) должен быть в области социального предпринимательства, т.е. обслуживании населения в тех областях, в которых государство и частный сектор не […]

Filed under: Бизнес | 6 Comments »

Знакомый журналист поднял тему неэтичного, а порой и просто преступного поведения современных крупных стартапов. Вкратце: современные IT стартапы имеют возможность оказывать давление на бизнесы, которые, в идеале, должны получать от этих стартапов пользу. Давление оказывается с целью продать свои услуги. Необходимость оказывать давление диктуется агрессивными планами продаж, спущенными сверху. Примеры: Cотрудники Yelp (сервиса обзоров ресторанов) […]

Filed under: Бизнес | 4 Comments »

Макс Пастухов пишет: Вот разговариваю я с кем-нибудь о практике бизнеса. Привожу примеры. Конкретные. Факты. А последним аргументом в споре почему-то часто является: “Ну, ты знаешь, у тебя же маленький бизнес, о чем нам с тобой еще разговаривать?” В таких разговорах меня удивляет примерно следующее: Зачем разговаривать с человеком, если он только к концу разговора […]

Filed under: Бизнес | 4 Comments »

По доброй традиции публикую заинтересовавшие меня моменты из отчёта Всемирного Экономического Форума. Удивило то, что в этом году отчёт крайне пессимистический, что не скажешь про предыдущие. Во-первых, интересно прочитать про факторы X – факторы, влияние которых на общество ещё полностью не изучено. Интересно – потому что влияние некоторых из них для меня лично совершенно очевидно: […]

Filed under: Бизнес | 8 Comments »

На Strategy + Business недавно была опубликована интересная статья, которую я прокомментирую тут. Исходная проблема: вечеринка по поводу покупки другой компании и интеграции её в вашу закончилась, и вы наконец-то можете вздохнусть спокойно. Проходит год, и ваше дыхание неровное, жизнь предстаёт в тёмных красках и идея о покупке представляется ошибкой. В чём же дело? Любой […]

Filed under: Бизнес | 2 Comments »

Речь здесь пойдёт о деловых встречах (meetings) по мотивам статьи из Business Insider. У меня есть несколько принципов по поводу встреч: Митинг без причины (т.е. программы) – признак дурачины. Пустая трата времени. В лучшем случае – можно прикольно поболтать о вещах, о которых забудешь через час. На такие митинги за свою жизнь я убил кучу […]

Filed under: Бизнес | 2 Comments »

С недавнего времени я люблю задавать следующий вопрос (спасибо Alex Salamakha за рекомендацию книги Different, где он приводился): У вас есть продукт с ключевыми показателями A = 50 и B = 70. Аналогичные показатели у ключевых конкурентов: A = 60 и B = 60. Вопрос: над чем вам надо работать – над увеличением показателя A […]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 3 Comments »

Несколько читателей попросили меня написать про то, как нанимать продажников. Как НАХОДИТЬ продажников – не скажу, но несколько мыслей (подкреплённых опытом) выдам с удовольствием. Найм продажников Отсутствие опыта продаж продукта, схожего с вашим, – это скорее благо, нежели чем недостаток. К той поре, как продажник приступит к продаже вашего продукта, он изрядно уже намается с […]

Filed under: Бизнес | 11 Comments »

У нас случилась неприятность. Одно из агентств, с которыми мы работаем, из-за ошибки в системе финансовой статистики целый месяц нам выдавало завышенные данные по стоимости продаж (с объёмами всё в порядке). В свою очередь, существенная часть билетов продаётся не через поиск на нашем сайте aviasales.ru, а через поиск на сайтах наших партнёров – блогах, туристических […]

Filed under: Бизнес | 4 Comments »

The Economist опубликовал полезную статью про то, что в кризис нужно приглядывать за менеджерами среднего звена. Освежите свои знания о коррупции и фроде здесь. Факт 1. Количество выявленного фрода в компаниях увеличилось: в Австралии и Великобритании около 50% компаний выявили “высокий уровень фрода”, что на 8-9% выше, чем 2 года назад. Причины выявления, в общем, […]

Filed under: Бизнес | Comments Off on Рост корпоративного фрода в компаниях как результат кризиса