Продолжение начатого. На всякий случай оговорюсь, что размер сообщений я выбираю такой, чтобы не замучать читателей, и чтобы сообщение можно было прочитать за один присест.

Следующий вопрос, который я задаю, такой: какие личные цели Основателей стартапа? Причина этого вопроса до примитивности проста: когда люди рассказывают, какой продукт или сервис они разрабатывают или хотят разработать, они почти всегда забывают про то, как лично они получают выгоду от данного продукта. Это не плохо, т.к. (в идеале) демонстрирует заинтересованность в идее и её реализации, но на практике является серьёзным риском, т.к. любые идеи без привязки к личным целям Основателей недолговечны.

Цели бывают разные и не всегда совместимые друг с другом.

• Стать независимым. Из моего опыта, это самая популярная цель, и она же – самая опасная. Рассмотрим часто встречающийся сценарий, когда человек задолбан на работе тупым начальником, обезьянами из финансового отдела, ленивыми коллегами, неработающим компьютером с допотопным монитором и т.п. Очень часто вполне достаточно сменить окружение (перейдя на работу в другую организацию) или пойти в отпуск на месяц, чтобы отдохнуть от неприятной работы. Стимул стать независимым также быстро уходит, когда человек организовывает своё дело и занимается им небольшой промежуток времени.
• Разбогатеть. Казалось бы, самая очевидная цель, но также самая труднодостижимая. В процессе достижения этой цели будет огромное количество разочарований, преодоления трудностей, неприятностей и неудовольствий. Не бросить всё на полпути и не перейти опять под крыло дяди требует колоссальной выдержки.
• Создать себе источник дохода. Люди, начитавшиеся Кийосаки, начинают мечтать о создании (желательно пассивного) структуры, приносящей постоянный доход. Кто-то хочет работать в этой структуре, а кто-то хочет лишь организовать её, отдать бразды управления наёмным работникам и жить припеваючи.

Один из немногих аргументов за создание компании в одиночку состоит в том, что если у основателей личные цели разные, то в дальнейшем между ними обязательно возникнет конфликт (разумеется, в самый неподходящий момент). Предотвращение конфликтов между основателями – необходимая часть планирования совместной работы к стартапе.

Следующий вопрос является продолжением предыдущего: какое участие собираются принимать (или уже принимают) в новом деле Основатели? (Понятно, что со временем ответ на этот вопрос будет меняться, но в каждый момент времени ответ должен существовать и быть известным Основателям) Каждое из вложений должно быть зафиксировано в письменном виде, и обязательно должно иметь оговоренную Основателями стоимость. Если Основатели уже распределили доли, я запрашиваю информацию о распределении долей.

• Финансовое и ресурсовое участие. Это может быть вложенный начальный капитал, но это также может быть и компьютер, и программное обеспечение, и автомобиль (если бизнес – не высокотехнологичный), и комната в квартире, оборудованная под офис.
• Время и силы. Я уже писал, что человек, отработавший на бизнес, скажем, 200 часов (задокументированных), даже по оговоренной цене часа в 5 долларов, вложил в бизнес столько же, сколько и другой Основатель, не работавший 200 часов, но купивший для бизнеса компьютер ценой в 1000 долларов. Основатели могут, но не обязаны, на начальных этапах работать pro bono (т.е. бесплатно). Отсутствие явных договорённостей о том, кто сколько (минимум) должен отработать в неделю или месяц (что обычно делается на ежемесячных планёрках), вполне может привести к конфликту между Основателями.
• Связи. Это, пожалуй, единственный показатель, который нельзя напрямую перевести в деньги, но о котором тоже можно договориться. Как известно, в любом бизнесе (и продуктовом, и инвестиционном, и консультационном) всё решает адресная книга. Эта адресная книга может содержать адреса: возможных советников (которые могут стать приглашёнными директорами), будущих сотрудников, инвесторов, клиентов, поставщиков, юристов, бухгалтеров…

Продолжение следует.

Filed under: Бизнес