Продолжение начатого.

Нахождение информации о целях системы (продукта, сервиса) является первым сложным моментом, на котором безумно гениальная идея вполне может поблекнуть и скончаться. Этот шаг требует объяснения идеи в виде набора утверждений типа: позволить определённой аудитории сделать что-то, что ей давно было необходимо, но было невозможно или неоправданно сложно (или дорого) сделать.

Это утверждение разбивается на три части:

• что сделать,
• кому, и
• нужно ли это что-то кому-то?

Любая монетизируемая бизнес-идея разбивается на набор таких утверждений. Рассмотрим этот процесс на примере сервиса Convert Ringtones.

• Позволить владельцам мобильных телефонов бесплатно персонализировать свои телефоны легальным контентом. Что сделать? Позволить персонализировать телефоны. Кому? Владельцам мобильных телефонов. Нужно ли это? Да, потому что есть спрос даже на платный контент, а на бесплатный контент спрос автоматически тоже есть. (обратное обычно неверно)
• Дать создателям и распространителям мобильного контента возможность узнать о наших технологиях и сервисах по оптимизации процесса работы с мобильным контентом. Что сделать? Дать возможность узнать про то, что мы предоставляем. Кому? Создателям и распространителям мобильного контента. Нужно ли это? Да, т.к. стоимость создания и работы с контентом существенно снижается.
• Привлечь большое количество пользователей сервиса из разных сегментов, чтобы выяснить их потребности и придумать новые способы монетизации аудитории. Что сделать? Привлечь большое количество пользователей сервиса из разных сегментов. Кому? Мне, автору идеи. Нужно ли это? Да, т.к. это даст больше знаний о потребителях.

На этом этапе отбрасывается или переформулируется большое количество несформированных предположений, которые не имеют одного или двух необходимых компонент, или базирующихся на неверных предположениях.

Примеры:

• Позволить эскимосам покупать лёд в форме отшлифованных 200-киллограмовых глыб. Вроде, всё присутствует, но факт наличия потребностей в таких глыбах спорный.
• Написать книгу про инопланетян. Что сделать – понятно. Кому это надо и зачем – непонятно.

Как я уже писал раньше в Заметках из Продуктового Отдела, наличие меньше, чем трёх целей, или более, чем пяти, говорит либо о чрезмерно узкой сфокусированной идее (и, как результат, об отсутствии достаточного рынка для неё), либо о слишком несфокусированной идее (которую очень трудно или затратно будет реализовать).

Обновился заполненный шаблон мыслеорганизатора.

PS. прошу откликнуться добровольцев, которые хотят поделиться со мной примерами заполненных первых двух страниц шаблона.

Filed under: Бизнес