За последние 7.5 лет я осознал очень много вещей, которыми пришло время поделиться. Это время, полное переживаний, разочарований, но и радостей тоже, научило меня не только цинизму, но и системному подходу ко многим вещам, включая и разработку продуктов.

Что же я вынес такого, чем не стыдно и поделиться?

• Каким бы примитивным не был продукт, который нужно разработать, требуется определить следующие группы людей:
  • Кто будет его разрабатывать – нам всем хочется перевернуть мир, но всё упирается в ресурсы.
  • Кто будет его продвигать – всегда ли идейный вдохновитель продукта или услуги является тем, кто это будет делать?
  • Кто будет его покупать – какова целевая аудитория? Какой её размер? Какими характеристиками она обладает?
  • Кто будет с него получать деньги – казалось бы, очевидный ответ: Главный Придумщик. Однако, это далеко не всегда так. При неправильной бизнес-модели порой деньги получают разработчики и поставщики, а не Главный Придумщик.

• Что-нибудь напишу, а там посмотрим. Смотреть мы будем ровно до потери интереса.
• Напихаю рекламу и заживу, как король. С рекламы большие деньги можно сделать только при огромной аудитории.
• Привлеку огромную аудиторию, а потом подумаю, что с ней можно сделать (т.к. как её можно монетизировать). Не факт, что даже огромную аудиторию можно эффективно монетизировать. Как известно, проще превратить 1000 платящих подписчиков в 1 млн, чем набрать первую тысячу платящих подписчиков.
• А мне много и не надо – сколько накапает, столько и накапает. Мы говорим о бизнесе, а не о хобби. В бизнесе такой вариант не проходит.

• Можно поднять бизнес без каких бы то ни было [материальных] вложений. Это очень опасное заблуждение. Каждый продукт – это инвестиция, т.е. что-то, что должно приносить деньги в перспективе. Самое первое вложение, которое делает Главный Придумщик – это личное время. Почему-то потраченное личное время (оторванное либо от семьи, либо от учёбы, либо от прочих возможностей, либо просто от жизни) никто не считает за инвестицию.
• Также достичь работоспособной модели продукта или сервиса без материальных затрат очень сложно. Понятно, что можно украсть среду разработки, купить дешёвый хостинг, убедить друзей поработать бесплатно или за обещание поделиться прибылью, но Главный Придумщик должен быть действительно хорошим оратором, чтобы поддерживать такое положение вещей сколь бы то ни было долго. Вообще, работоспособный прототип в нересурсоёмкой области должен разрабатываться около 3 месяцев. Если вы не YouTube (у которых, кстати, успешная модель получилась со второго раза, через 4 месяца после запуска первой больной версии), то более-менее удачная работоспособная версия появится не раньше, чем через 6-8 месяцев. Насколько самостоятельным будет продукт или услуга (т.е. потребуются ли затраты на лицензирование сторонних продуктов или сервисов)?
• Главный Придумщик должен владеть всем или хотя бы бОльшей частью бизнеса. Наверное, я слишком прочно засел в область анализа бизнесов и покупки компаний, но далеко не всегда стремление Главного Придумщика сохранить владение бОльшей частью бизнеса приносит пользу самой компании.
• Сделайте продукт или сервис, и люди к нему потянутся. К сожалению, в продуктовой жизни всё немножко не так. Если Главный Придумщик считает себя Гениальным Продавцом (без оснований к тому), это сильно вредит бизнесу. Умение продавать важнее умения придумывать. Пример: моя текущая компания никогда не хвасталась инновационными супер-пупер продуктами (хотя они вполне на уровне), но 150 млн продаж в год в компании из 130 человек говорят за себя.

• Концепция «если ты можешь это сделать сам, сделай это сам» зачастую неверна. Рутинную операцию лучше аутсорсить или отдать подчинённым.
• Навязывание собственных идей людям почти всегда неверно (равно как и микроменеджмент). Подчинённые должны иметь право на собственное мнение.

Продолжение следует (часть 2, часть 3, часть 4, часть 5, часть 6).

Список моих статей про бизнес можно найти тут.

Прокомментировать это сообщение можно посредством отсылки мне сообщения на . Я могу прокомментировать комментарий, а могу и нет 🙂 Напоминаю, что я очень интересуюсь всяческими независимыми разработками в мобильной области.

Filed under: Бизнес