TwitterДеловой хозяйке на заметку #16. Очаровываем инвестора
Проблема: Вы когда-нибудь ходили к инвестору за деньгами? Если да, то тушевались ли вы, когда вас спрашивали, как защищена ваша идея? С вероятностью 90% могу предсказать, что да, ибо патента на предлагаемую систему или метод у вас не было. (Напоминаю, что просто идеи не патентуются, иначе какой-нибудь ушлый перец запатентовал бы идею полётов в космос.)
Факт: на практике, около 90% патентов тихо сидят и пылятся на полке, т.к. владелец:
- не может или не хочет создавать решение на базе патента
- ждёт (часто безуспешно), чтобы какая-то компания нарушила патент, чтобы стрясти с них лицензионные отчисления + компенсацию за понесённые убытки. Патентные тролли именно этим и занимаются.
Стоимость получения патента (исследование чистоты, подача документов, юридические услуги и т.п.) составляет около $20-25k, что является затратной и высокорисковой инвестицией.
Предложение: допустим, абстрактная компания (по чистой случайности входящая в холдинг Kraynov Media Group 🙂 ) предлагает вам список патентов, которые владельцы не могут монетизировать самостоятельно. Вы смотрите на список, выбираете наиболее подходящий патент и сознательно (с разрешения правообладателя) используете описанный метод в вашем продукте или сервисе. Вы идёте к инвестору с продуктом и с чистой совестью говорите, что в случае получения инвестиций вы получаете эксклюзивное право на использование патента (что есть правда, ибо об этом вы уже договорились с владельцем патента). Инвестор радостно падает в обморок от счастья ставит галочку в чеклисте, и ваши шансы на получение инвестиций серьёзно возрастают, т.к. конкурентам придётся работать в обход патента.
Пример: что далеко ходить: мой знакомый запатентовал способ синхронизации баз данных. С международным патентом можно ознакомиться тут.
Предыдущие выпуски: 15 – Удовлетворяем менеджмент, 14 – Готовимся к маски-шоу, 13 – Когда денег нет – они всё равно есть, 12 – Какой-такой кризис?
Есть интерес?
Filed under: Бизнес
Подписаться по Email
Синхронизация, говоришь. Пойду почитаю.
Не хочу расстраивать вашего друга то теперь (за пределами Австралии) это бесполезная бумага так как сроки подачи заявок в патентные ведомства других стран истекли. (((
А вообще идея хорошая. Но по своему опыту могу сказать что инвесторы из России таааак далеки от “интеллектуальной собственности” что на патенты у них не очень стоит. Вот мне сказали в Nigmaseedfund “мы против патентов на такие вещи”. Что значит “такие” – непонятно но очевидно что они вообще не видели ни одного патента интернет компаний, потому что они у всех “такие”.
Владимир: я данный патент привёл как пример. В Австралии-то он всё равно действителен, и если (для примера) делать решение только для Австралии, то это самое то.
Про “мы против патентов на такие вещи” – это просто безграмотность. Надо ли напоминать, что не все инвесторские деньги надо брать?
Да уж, я не перестаю удивляться – сколько в этой индустрии случайных людей..
Вкладываться в бизнес без патента, да еще в той области где это (патентование) возможно – все равно, что делать ремонт в чужой квартире – придет хозяин и ага, до-свидания.. и не только спасибо не скажет – еще и счет выставит..;-)
Есть интерес, запатентовать кое-что 🙂
Как это происходит вообще, хотя бы в общих чертах?
Вот тут много чего написано: http://www1.fips.ru/wps/wcm/connect/content_ru/ru/industrial_property/inventions_utility_models/
Спасибо, почитаю.
Макс, зачем голову ломать – взять какой-нибудь приличный патент (или создать его) да и провести серию мероприятий по его раскрутке и продаже. Подойти к делу системно – организовать инжиниринговую компанию, подбить пакет ИС (ряд взаимосвязанных патентов). Вопрос-то, по-сути – относительно небольшого (для бизнес-ангела) количества денег. В те же самые 20-30 тыс можно целиком и уложиться. Если на сторону всяким там attorneys не платить и ограничиться подачей начальной нац.заявки + PCT. Зафиксировать таким образом дату приоритета – и уже можно активно продавать, прямо начиная с этого момента, не боясь полностью раскрывать все детали..
Вот ты говорил, что не слышал, чтобы кто-то из инвесторов вкладывался только в ИС.. Да это просто потому, что момент жизни предприятия от ‘патента на физ.лицо’ до ‘компании’ очень короток – как я уже сказал – это вопрос относительно небольшой суммы денег. И если мы под микроскопом не наблюдаем жизненный путь какой-либо компании от и до – задним мы его просто не заметим… Историки об этом не пишут.. Однако, справедливости ради, стоит отметить, как ни странно seed-фондов целенаправленно инвестирующих в ИС я не обнаружил, несмотря на упорные поиски – видимо это промысел ‘диких’ ангелов (частников). Инвестировать уже в компанию, пусть и в начинающую, у которой намечается хоть какой-то денежный поток – им проще – пусть даже и пакет ИС слабый, или его вовсе нет, но – денежный поток есть поток, тут ни взять ни отнять – если он есть, то скорее всего он и продолжится, и не надо никакого анализа делать ни бегать продавать.. вложил бабло … подождал … забрал бабло. Ленивые 😉
Опять же – я и “частников” особо не видел (кроме, разумеется, троллей), которым было бы интересно инвестировать только в IP. Тролли почти все – юристы.
Стоимость получения патента (исследование чистоты, подача документов, юридические услуги и т.п.) составляет около $20-25k, что является затратной и высокорисковой инвестицией.
Это стоимость получения патента тОлько для Австралии? А ты мог бы сказать, сколько будет стоить получить патент для USA и Европы, например? Или в случае с последней для каждой страны нужно будет отдельно получаеть?
для каждой страны отдельно надо получать. Если по процедуре PCT то намного дешевле. Вот расценки http://www.nationalphaseonline.com
http://www.dereksconcepts.com.au/index.php?p=1_72 [..]Therefore, the total fee due to the Patent Office for a small entity to successfully launch a non-provisional utility patent application is $500.00.[..]
+выдача $700. А посредников (attorneys) шлите в сад. Тем более что в США файлить можно и без их помощи, но в некоторых странах – нельзя.
В США и почти во всех странах иностранец не может сам подавать документы. Только через местных патентных поверенных.
И по собственному опыту скажу – без грамотного юриста нечего и пытаться. Если и удастся получить патент (каким то чудом) то скорее всего он будет слабый.
Ты попробуй это сделать сам, а потом отбиваться от требований что-то добавить или убрать.
2 Max:
Правильное составление заявки и возражений – это конечно tricky процесс, но не rocket science. Освоить можно, инфа в тематических форумах есть. Мне хочется думать, что я – освоил, по кр.мере первый опыт был удачным и у фипса вопросов не возникало.
2 Владимир:
Насчет слабости – как раз таки attorneys до фени сила вашего патента – им главное, чтобы переписки было меньше, а лучший способ этого достичь – догадайтесь какой 😉
Макс, кроме очаровывания инвестора патент иногда подается с целью продать его. Хорошая идея, которую нет силб времени или денег реализовать патентуется чтобы продать при возможности. Мы в свое время так подали вот этот патент. http://www.patents.com/Firearm-security-block-firearm-fitted-therewith/US7222450/en-US/ а теперь с радостью продали бы…
я конечно понимаю что Вы не скажите за сколько продали но интересно каков порядок цен (что можно было бы купить на эти деньги)?
Вообще, насколько я понял, Евгений подал патент, а теперь хотел бы его продать 😉
Патент, о котором идет речь был подан в 2004 году и выдан в США в 2007. Мы действительно хотели бы продать его. Переговоры велись по этому поводу, крутились вокруг цифры 1.8 М, но зашли в тупик.
Вообще, стоимость патента – сложный вопрос, каждый раз с каждым потенциальным покупателем обсуждается особо.
я просто прочитал “продан” вместо “подан”. А чего же так неуж то Вас 1.5М не устроило бы? )) Вот меня бы сумма и в 10 раз меньше устроила бы (за мой). 😉
Нас устроило бы и 1.5М, но покупатель посчитал сделку не очень выгодной. Покупка ему нужна была не для того чтобы делать, а чтобы не делать 🙂
В случае выхода в продажу устройства описанного в патенте, все производители и продавцы оружия должны были бы в течение 6 месяцев применить его у себя. (Есть в Штатах такой bill) При стоимости пистолета в 500 долларов, обязательное защитное устройство стоимостью в 120 резко снизит продажи во всей индустрии.
Поэтому они рассматривали вопрос покупки чтобы похоронить патент, но пришли к выводу, что и так в ближайшие год-два мы не сможем его выпустить на рынок. А потому опасности нет, и необходимости покупать тоже нет.
to Eugene:
Но если все что Вы говорите насчет обязательности – все так и есть – то, получается, что можно теперь легко нагнуть всю индастри лишь только выпустив устройство на рынок?? То есть ситуация неизбежный мат в три хода при наличии определенной суммы денег? К ‘троллям’ не пробовали обращаться?
P.S. А вообще – идея красивая, думаю, такие устройства вполне продавалось бы и само по-себе – людей с достатком немало. С такой фиговиной пистолет можно хоть в бардачке машины возить 😉
2 Eugene:
А подобные устройства но за 10 копеек, с кодовым замком уже конечно есть? И что – разве они обязательны?
Не понял данного поста.
Макс, вот смотри, у меня есть идея какого-то проекта или сервиса.
Я хочу сделать именно эту идею, именно этот продукт.
Соответственно, я хочу получить денег у инвестора под этот продукт.
Если мне и нужны какие-то патенты и т.д. – то именно такие, которые затрагиваются в данном продукте.
Верно?
А что ты предлагаешь?
Зачем мне смотреть на твой список патентов и выбирать “наиболее подходящий патент”?
Например, у меня есть идея сделать мега-графический редактор.
Для этого мне надо (для примера) патент на “способ реализации быстрого преобразования Фурье”.
Я смотрю на твой список.
Вижу там 100 патентов (для примера) на дабл-клик мышкой, на использование смайликов, на способ реализации алгоритма поиска псевдовлучайных чисел, еще на что-то.
И? Нафига мне это?
Или же смысл такой.
Да, для моего продукта мне надо патент на способ реализации быстрого преобразование Фурье, и еще десяток разных других.
Но я покупаю у тебя что-то притянутое за уши, в общем-то нафиг не нужное, типа патентов на смайлики.
И на вопрос инвестра “как с патентами?” гордо тычу “вот патент!”?
При этом скромно умалчиваю, что это на самом деле лажа, и по-настоящему нужны-то 10 абсолютно других и очень серьезных патентов?
Так что ли? 😉
Я имел в виду вариант с “притягиванием за уши”. Но могут быть и вполне честные способы.
Судя по большинству стартапов (как же я не люблю это слово) они появились от того что их основатели как то сели и начали думать: “а какой бы стартап забабахать? щас там деньги крутятся, говорят можно навариться”.
Вот что бы сильно не мучатся список патентов на основе которых можно замутить стартап, что бы легче проект протолкнуть в глотку инвестора. 😉
Кстати несмотря на заявленные пожелания инвесторов финансировать проекты с ИС мне неизвестны (в рунете да и вообще) стартапы на основе патентов.
А все потому что наши псевдоинвесторы вкладывают исключительно в клоны западных (чья перспективность доказана).
Владимир,
Вообще-то стартапов на основе патентов – немало. Тот же Google или ABBY Software (FineReader). Только чаще – патент получется уже после того, как компания стартовала, но сама идея была, разумеется – прежде всего.
А вот в случае с UltraMotors (электровеловипеды) и SPINEA (reduction gears) было ‘по-правильному’ – идея -> патент -> инвесторы -> бизнес