Дима Давыдов закончил написание книги и по привычке опубликовал очередную часть для ознакомления читателей. Про ряд мыслей из главы хочется поговорить подробнее.

• Книги (ТВ, газеты и т.п.) – инструмент влияния на читателей, а не средство передачи информации. К моей огромной грусти – да, именно так. В бизнес-литературе публикация книги является первым шагом к создании или развитии своей коммерческой школы мысли. Опубликованные две-три книги уже практически гарантируют $50-70k ценник за семинар (говорю как участник такого семинара). Если вы вспомните шедевры поп-бизнес-литературы типа Good to Great или The Long Tail (пылящиеся на моей книжной полке рядом с другими незадачливыми собратьями), то можете сравнить отношение публики к этим книгам 3 года назад (когда все хором закатывали глаза) и сейчас (когда про эти книги все забыли, а особенно концепция “длинного хвоста” оказалась утопией, стоящей венчурным капиталистам немало денег). С книги, которую мы с Сергеем Макаровым обсуждаем, прямой прибыли не планируется вообще (тратить 3 месяца, чтобы получить $2000 авторского гонорара – это не бизнес).
• Про самобрэндинг (раньше это называлось “самопозиционирование”, но мы-то знаем разницу): это является прямым следствием из предыдущего пункта. Лично я постоянно нахожу подтверждение тому, что это незаменимая вещь для любого человека, который хочет, чтобы успехи его собственного бизнеса или компании, в которой он работает, ассоциировались в первую очередь с ним, а также что эта череда успехов постоянная. Да, самобрэндинг требует от человека (автора книги, блога, телепередачи) последовательности своей позиции. Мало кому (кроме, пожалуй, когда-то уважаемого мною Ошо Раджниша) удавалось быть экспертом по противоречащим друг другу точкам зрения. Дима совершенно прав: самобрэнд в первую очередь вредит человеку-брэнду, а уж потом – тем, кто ловит каждое его слово: чтобы добиться успеха в чём-то, ты сам должен в это поверить. Но чаще ситуация развивается по алгоритму:
  • ты сказал что-то умное
  • тебя услышали и стали хвалить
  • ты создал целую идеологию вокруг одной правильной идеи (сама идеология может быть и неверной)
  • у тебя толпа почитателей
  • ты перестаёшь мыслить критически, а вместо этого начинаешь мыслить категориями, которые будут благосклонно оценены толпой
  • когда-то (не сразу, разумеется) ты начинаешь ненавидеть себя, т.к. понимаешь, что стал заложником собственной идеологии.
  • (возможно) ты продолжаешь делать то, что делал, но уже с цинизмом
• Полезной информации становится всё меньше – это 100% правда. Это выражается не только в том, что в интернете большинство новостей – это перепечатка какой-то другой новости. Ладно бы с этим. Я вообще не фанат новостей, т.к. считаю, что их чтение – это пустая трата времени, если только нет необходимости иметь способность общаться в кругу людей, с которыми больше не о чем поговорить. Чтобы добраться до информации, которая тебя чему-то научит, в последний год-полтора лично мне приходится тратить в разы больше времени (если, конечно, не покупать аналитические отчёты по $5k за штуку).
• (Не согласен) Фармацевтические компании разрабатывают лекарства, которые дороже дженериков. Дженерики – это те же лекарства, которые другие компании имеют право выпускать после того, как патент на оригинальное лекарство истекает (существуют и другие случаи, но они для данного повествования несущественны). Это случается через полгода, но фармацевтические компании используют хитрые подходы типа:
  • самостоятельного выпуска дженерика подконтрольной компанией, чтобы захватить часть рынка
  • выплаты комиссий докторам, выписывающим данные лекарства.
• Про НЛП вполне понятно: “развод лохов” в маркетинге мы видели неоднократно и действительно – с жалким результатом.
• (Не совсем согласен) У некоторых проблем нет решения. Дима сильно упрощает: у большинства бизнес-проблем есть решения, но они невозможны из-за внутренних ограничений. Самый простой пример: компания занимается обработкой мяса: делает фарш, делает котлеты для Макдоналдса, делает пельмени и распространяет третьим сторонам через свои каналы. В компанию приходит новый менеджер подразделения и говорит, что компенсировать спад b2b продаж можно посредством создания своего b2c подразделения (т.е. когда компания открывает свои магазины или поставляет товар напрямую распространителям). (Деловой хозяйке на заметку: чем большее количество звеньев цепи от производителя до потребителя занимает ваша компания, тем выше ваши шансы на успех.) Его затыкают, и компания живёт по-старому, ненавидя падающие продажи, но отказываясь продавать напрямую потребителю – потому что компания [принципиально] работает только с крупными дистрибьюторами.
• Про грабовых с ноутбуками, обещающих вашему бизнесу поток инноваций – это твёрдая 5+. Я, будучи директором компании по инновациям, могу убедительно сообщить читателям, что подобных консультантов нужно гнать поганой метлой. Особенно если они не понимают разницы между инновациями продуктов и инновациями бизнес-модели.

Не хочу портить впечатления от прочтения: читайте часть 4б Диминой книги и комментируйте. Если интересно, обзор первой главы Диминой книги здесь.

Просто мысли: Прилив поднимает все лодки, О вреде линейного расширения и уродливых продуктах, Моё жизненное правило.

Filed under: Обзоры