TwitterКуда пойти, куда податься?
У меня подрастает тинейджер, отлично учащийся в школе, играющий в рок-группе, неплохо управляющийся с теннисной ракеткой и вообще неплохо развитый персонаж. Разумеется, каждый день я задаюсь вопросом, что ему делать после того, как он закончит школу или вуз. И примерно полгода назад я нашел решение, которое лично меня как родителя и руководителя компании из 60+ сотрудников делает довольным: надо идти в продажи.
Идти в продажи – это не значит, что надо стоять за прилавком McDonald’s (хотя и там нет ничего зазорного; я в 14 лет начал торговать батарейками на рынке, а в 15 лет у меня уже было 3 “точки” продаж). Это означает, что надо примкнуть к интересной компании, продукт которой кажется перспективным, и заниматься продажами этого продукта. Понятно, что это не так просто:
- Не всегда понятно, какой продукт перспективный. То, что кажется отличным 18-летнему продавцу с горящими глазами, в лучшем случае кажется банальным 35-летним покупателям (у которых есть деньги).
- Не всегда понятно, к какой компании примкнуть. Впрочем, это довольно легко определить: если компания не имеет фактором роста количество продавцов (как делал Groupon), – есть шанс, что у нее получится.
Единственно правильный способ научиться продавать – это работать 100% на комиссию, без базового компонента зарплаты. Умные люди это прекрасно понимают и торгуются именно за performance component, игнорируя base component. Красота происходящего состоит в ряде вещей, которые нельзя оценить деньгами:
- Умение продавать важнее умения создавать продукт. Умение понять, какой продукт можно создать, чтобы его можно было продать, – бесценно.
- Продажи – это в первую очередь толстая записная книжка с контактами. Вчерашние клиенты могут быть завтрашними работодателями, если они считают, что их контрагент талантлив. (Этику перехода на другую работу пока проигнорируем.)
- При сокращении штата компании продажники уходят последними.
- Умный продажник, умеющий наладить отношения с разработкой (если дело идет про IT), намного быстрее дослуживается до VP-level или выше.
- Продажник, умеющий работать в компаниях с разными структурами, бесценен.
Словом, грамотный продажник не останется без еды при любом раскладе (если он не идиот, конечно же).
Filed under: Мысли вслух
Подписаться по Email
Умение продавать что-либо в принципе нужное. Макс, а что конкретно значит “идти в продажи”, особенно после школы? Т.к. в России такой специальности, как “продавец” нет. Идти в маркетинг?
Да действительно, как начало самостоятельного пути продажи – это то, что нужно. Но не более! Очень важно (по моему мнению) не засидеться в “продажниках” и вовремя перескочить на следующую ступень.
Увы, да…
В XX веке маркетологи и продажники победили инженеров и изобретателей. И пока света в конце туннеля не видно.
Те, кто умело ведут переговоры выбивают условия получше- в любом месте в любых событиях. Так что умелые коммерческие директора всегда будут нарасхват.
Хотя насчёт того, что любая контора сама должна заниматься своим сбытом – спорный вопрос. Но то, что все должны работать на продажи – тут споров нет.
Если я правильно понимаю, как это работает в России, надо найти интересующую компанию, связаться с ней и выяснить, есть ли там продажные позиции, что для них нужно и т.п. С точки зрения скиллов – продажи это комбинация психологии, маркетинга и финансов.
Макс, “Умение продавать важнее умения создавать продукт” минимум очень спорное, а максимум в корне неверное утверждение.
Можно согласиться с тем, что гениальный продукт не будет продаваться и без гениального продажника. Если забыть про сарафанное радио. Но так же придётся согласиться и с тем, что плохой продукт не спасёт даже гениальный продажник. Автоваз маркетингом не спасти – только технологически.
Артем,
ты придираешься. Если говорить про технологические инновации, но бывает market pull (что нужно клиенту) и technology push (что может компания). Большинство непродажных людей чувствуют себя комфортно только в одной конфигурации.
Max, если есть интерес у парня к IT и теме BI в частности, можем попрактиковать. Оплата – комиссия. Папин networking тоже рассматривается;-)
Подробности на мыло.
Алексей.
План сразу идти после универа в продажи, кажется, не подразумевает, что человек будет хоть как-то разбираться в том, что ему нужно будет продавать. Ну, если это, конечно, не батарейки 🙂 О том, насколько хорошо продажник должен знать предметную область, конечно, можно спорить, но хоть какое-то представление нужно иметь, чтобы не выглядеть идиотом, путая простые вещи при общении с технически более продвинутыми заказчиками – уж сколько на таких насмотрелся.
А вообще, по-моему родители должны помогать в том, чтобы ребёнок задался самим вопросом “что делать после универа” и потом уже, делясь опытом, помочь выбрать карьеру. Иначе получается попытка реализации родительского представления о жизни в ребёнке, что, в общем-то, не есть хорошо. Кстати, не факт, что ребёнок вообще захочит идти в университет сразу после школы.
Согласен с Victor.
По-моему, с таким же успехом “без еды не останется” умелый кондитер, грамотный строитель или архитектор, хороший учитель да ещё много кто.
Я вот больше думаю в сторону того, чтобы наблюдать и выявлять интересы сына. Ну и подкапливать ресурсы, чтобы были средства эти интересы развивать на старте. Ведь совсем не факт, что ему вообще интересна и подходит “комбинация психологии, маркетинга и финансов.”
Ещё, на каком основании получается, что “я говорю не про кассира в супермаркете, который 100% заменяемый, а про B2B или B2G биздева.” для пацана который хорошо учится, играет в теннис и в рок-группе? То есть он сразу раз и превратится в незаменимого биздева по мановению папиных связей? Будет ему от этого счастье? Папе может и будет ;).
Макс, я думаю, что ты, как родитель – руководствуешься тем, как снизить риски для своего сына в его карьере. С этой точки зрения логичный подход. Продажники действительно универсальны и нужны везде.
За примером далеко ходить не надо. Я сам из региона России. И могу сказать, что во многих регионах разработка и создание продуктов на достаточно низком уровне. И в той же IT сфере сложно найти высокооплачиваемую работу. Зато продажники живут отлично. И работы много и уровень доходов вполне хороший.
Однако ты сам был программистом, продакт-менеджером, CEO компании. И выбрал себе именно такой путь. А все почему? Потому что душа лежала 🙂 А когда душа лежит к делу, каким занимаешься, то жизнь как-то приносит больше удовольствия 🙂 А это в чем-то связано с счастьем. Чего родители то и желают своим детям.
Поэтому желаю тебе не сильно давить на детей с их выбором. Но думаю, если на тебя будут похожи, то они особо слушать не будут, когда подрастут 😉
Мой сын, вроде, хочет стать пилотом RAAF (австралийской военной авиации). Также ему интересно программирование. Поэтому я никак не могу настаивать на том, что ему предложить. Пусть решает сам, но если обратится за помощью – попробую сунуть его в продажи.
У меня вопрос немного не по теме. Вы писали, что продолжительное время жили в США и в Австралии. Скажите, пожалуйста, гражданином какой страны вы являетесь в итоге (если это конечно не секрет)?