• Установка: в вашей индустрии десятки компаний, делающих примерно одно и то же с минимальными вариациями.
• Проблема: если ваша индустрия уже прошла r-фазу и находится в K-фазе, объём рынка перестаёт расти так быстро, как бы вам этого хотелось, а поэтому активизируется конкурентная война.
• Ключевая проблема: нередко рынок мог бы расти и дальше, но конкурентная война (а вы, надеюсь, не придерживаетесь либертарианской точки зрения, что конкуренция – это всегда хорошо?) заставляет компании думать о выживании, а не о светлом будущем. Если снизить интенсивность конкуренции, не нарушив закон, – можно сэкономить деньги плюс увеличить объём рынка. Как?
• Решение: смело связывайтесь с конкурентами и (возможно) партнёрами и начинайте рекламировать решаемую проблему.

Вот пример:

Я считаю, что это нечестно, когда люди копят на отдых, а 50% их отпускного бюджета уходит на авиаперелёт. Лучше сэкономить на билетах (пусть и с каким-то неудобством), но потратить больше денег на развлечения и сувениры.

Вы тоже считаете, что это проблема? Вы хотите об этом поговорить? На самом деле, и мы, и наши конкуренты должны рекламировать не себя, а проблему, с которой сталкиваются туристы, когда наступает пора доставать накопленные деньги из копилки и отдавать туристическому агенту.

Зачем рекламировать проблему?

• Чем больше конкурентов рекламируют одну и ту же проблему, тем больше резонанс и общественный интерес. Одна компания вряд ли сможет создать подобный ажиотаж.
• Компания, рекламирующая проблему, воспринимается аудиторией как компания, знающая потребности и неудобства своей аудитории (что, в принципе, есть правда), что добавляет доверие и интерес.
• Куда вы пойдёте – к бездушному агенту или к компании, которая говорит с вами на одном языке?

Вот то-то. А теперь, пожалуйста, нажмите Like на нашей странице в Facebook.

Filed under: Бизнес