TwitterПочему вы можете обойтись без ангелов
Posted on January 7th, 2011 by Max Kraynov
Чем больше общаюсь с ангелами, тем больше прихожу к выводу, что трата времени на них – совершенно бессмысленная:
- Ангелы, которые вкладывают свои личные деньги, не любят рисковать. Т.е. смысл “посевного” ангельского капитала как раз в оценке product-market fit вашей идеи. На деле же, ангелы уже требуют того, чтобы вы определили, кто будет вашим платящим клиентом, а также заплатил вам либо за уже имеющийся продукт, либо авансом за тот продукт, который вы собираетесь создать.
- Ангелы, вкладывающие чужие деньги (т.н. “суперангелы”), похожи на VC и ведут себя так же нахраписто, но они являются прокладкой между вами и деньгами настоящих инвесторов.
- Все ангелы ожидают, что вы будете работать бесплатно (что объяснимо), но полный день, поэтому:
- Если ваша карьера развивается в положительном направлении, и у вас есть будущее, работая на вашего текущего работодателя, – ангельские деньги не для вас.
- Если у вас есть финансовые обязательства (т.н. постоянные издержки), вам придётся их погашать из Резервного Фонда. Сюрприз: эти же деньги вы можете пустить на развитие своего бизнеса без того, чтобы уходить с текущего места работы.
- Если вы плохо разбираетесь в бухучёте, корпоративных финансах и менеджменте (что очень вероятно, ибо целевая аудитория ангелов – молодые люди от 20 до 25 лет от роду без обязательств), то даже если у вас что-то получится, вы не сможете принять правильные ключевые решения в нужный момент.
- Лучший способ получить ангельские деньги – показать, что у вас уже есть какой-то доход. Лучший повод не брать деньги – иметь доход, позволяющий поддерживать (необязательно развивать) бизнес. Видите противоречие? На чьей вы стороне?
Не тратьте время на ангелов. Я планирую написать простое руководство по использованию известных всем вам “4 Конвертов” для учёта денег стартапов. Уверен, что вы сможете избежать неудобства, связанного с привлечением инвестиций из неправильных источников.
Filed under: Бизнес, Мысли вслух
Подписаться по Email
ангелы, это я так понимаю – агенты инвесторов (иногда в одном лице)? это что-то из терминологии западного финансового мира? в России ни разу не встречался с таким термином…
2sunseeker: тем не менее они существуют: http://finam.fm/archive-view/3471/
2Max: я видел одного такого российского ангела. Он вкладывается только в проекты – копии западных. Т.е. априори низкорисковые и местечковые.
Sunseeker, http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%B0%D0%BD%D0%B3%D0%B5%D0%BB
У меня был опыт общения с ангелами в 2001 году – сугубо негативный. Насчет ожидания бесплатной работы 24 часа в сутки – чистая правда.
Вадим, Maxim Nasonov,
спасибо за ликбез!
Макс, мне кажется или всё-таки где-то произошла подмена ангела на обычного инвестора? Я считал, что ангел это в первую очередь знания (бизнеса, рынка), связи с decision maker’ами и лоббирование продукта в их среде (отсюда первые продажи жирным клиентам: продай продукт первым трём клиентам из fortune 500 – остальные продажи сделают специально обученные люди, опираясь на первые 3 продажи клиентам с именами, причём скорее всего лучше, чем любой ангел) и только потом бабло. Собственно в эпоху дешёвых денег (горячих денег, которые жгут карманы всем т.н. “инвесторам”), которая ещё продлится некоторое время, проще взять кредит в банке, если всё “ангельство” сводится к выдаче бабла в обмен на долю в бизнесе.
Ангелов наверное тоже можно понять. Когда человек говорит что проект принесет миллионы только потому, что это гениальная идея, даже не посмотрев вокруг на аналоги, на рынок, на аудиторию. Есть в этом что-то от одержимости “Мой проект пойдет. И все тут.”
Но, на счет траты времени на ангелов полностью согласен. Мой опыт общения с несколькими крайне негативен. Если есть хороший проект – имейте терпение и трудитесь над формированием резервных средств на его запуск.
очень хочется увидеть руководство для стартаперов по управлению финансами. Это очень-очень нужная информация
[..]Если у вас есть финансовые обязательства (т.н. постоянные издержки), вам придётся их погашать из Резервного Фонда.[..]
2Max: Вооо-оо-от! Вот поэтому стартаперу и нужен ангел.. Чтобы во время работы над проектом, хотя бы эти расходы было бы чем компенсировать..
Любая система должна быть устойчивой (а по-хорошему – так еще и устойчивой с запасом). Если ‘ангел’ этого не понимает – то он болван или, что еще хуже – такое же чмо безденежное, посредник и махинатор..
P.S. деньги это ресурс, и обращаться с ним надо как с любым другим ресурсом, т.е. – кидать в топку 😉 вашего паровоза.. чтобы он ехал. Это не значит, конечно, что надо расточительствовать.. но и икону из них делать тоже не надо.
[..]На деле же, ангелы уже требуют того, чтобы вы определили, кто будет вашим платящим клиентом, а также заплатил вам либо за уже имеющийся продукт, либо авансом за тот продукт, который вы собираетесь создать.[..]
Для проектов в сфере b2b как раз этот ‘клиент’ и может оказаться для вас лучшим ангелом 😉 В-первую очередь туда и надо идти. В любом случае общение окажется небесполезным – либо вы вынесете из него деньги, либо ценный опыт – почему ваша идея не пойдет ;-)) И не надо бояться!
Кстати: а почему нет приложения 4Конверта для разного рода мобильных и КПК?