Как вы уже догадались, я являюсь рьяным поклонником финансового моделирования – до такой степени, что если я даже представленный мне бизнес-кейс требует многочасового анализа, я всё равно им восхищаюсь.

И тут мне в руки попала программа Business Plan Pro, которую мне любезно предоставили авторы из Palo Alto Software. Смысл программы, как вы уже смогли догадаться, в составлении полноценных толстых бизнес-планов – с нелюбимыми всеми составляющими вроде плана продаж и финансовых прогнозов.

В бизнес-среде есть три противоборствующих лагеря:

• Люди, понимающие ценность бизнес-планов и финансовых моделей (которые являются одной из частью бизнес-планов). Я вхожу в их число, но порой шокируюсь перфекционизмом людей исполнителей, требующих учёта всего-всего, что тормозит процесс на месяцы. Без плана тратить деньги на что бы то ни было существенное неразумно.
• Люди, не верящие в ценность планов и моделей. Их тоже можно понять: зачем высасывать из пальца информацию, которую можно получить практическим путём? Впрочем, правила получения денег на проекты обычно включают в себя бизнес-план, поэтому неверующие вынуждены довольствоваться “объедками” проектов.
• Люди, не знающие про ценность планов и моделей. Для таких людей есть книга A Billion Dollar Company, обзор которой я публиковал 3 месяца назад.

Смысл любого бизнес-плана состоит в ответе на вопросы, на которые у предпринимателя никогда нет времени отвечать: за счёт чего получаются деньги, что влияет на эти параметры, как их можно улучшить, какие траты будут понесены в результате реализации проекта и т.п. (Именно поэтому я прошу у компаний, которые консультирую, заполненный опросник, структурирующий их мысли и делающий процесс выяснения деталей более простым.)

Итак, Business Plan Pro. Продукт работает по принципу “слона можно съесть, откусывая от него по кусочку за раз”. Составление простого плана заняло у меня около часа и потребовало около 50 шагов. По-настоящему серьёзный план с наскока не сделать, и суммарно может уйти до 4 часов внесения данных плюс неограниченное время на анализ и подсчёты.

Что делает программа:

• Использует пошаговый процесс выяснения информации для создания плана: информации о компании, её предыдущих проектах, о рынке, прогнозах продаж, маркетинговом плане, доступных финансах и возможностях получения финансирования и т.п. Все эти шаги разбиты на подшаги, которые довольно несложно пройти.
• Подсказывает (на примерах 500+ бизнес-кейсов, сделанных для разнообразных компаний), как вносить необходимые данные.
• Рекомендует дополнительные услуги (только по США, впрочем) по обслуживанию фирмы.
• Позволяет отослать бизнес-план потенциальным инвесторам. (Насколько эти инвесторы будут рады видеть эти планы – вопрос другой.) Программа анализирует структуру полученного бизнес-плана и выносит вердикт, насколько полно составлен план, – поэтому, думаю, неполные планы до инвесторов просто не дойдут. Также бизнес-планы можно (через загрузку на сайт secureplan.com) отсылать знакомым, друзьям, партнёрам и т.п.
• Поскольку структура бизнес-кейсов стартапов и устоявшихся компаний разная, программа позволяет  делать и то, и другое.
• Создаёт финансовые планы (особенно ценный план – это Cash Flow Statement и Income Statement, он же – P&L), а также графики по этим данным.
• Позволяет импортировать данные из Excel и кучи других программ, чтобы не надо было вводить их заново.
• Позволяет отследить изменение плана в случае, когда меняются условия и предположения модели.

Что не делает программа:

• Если вы не знаете, как создаются финансовые прогнозы, – программа вам не поможет, т.к. она требует внесения данных, а не внесение предположений модели. Краткий курс управленческого учёта вам в помощь. Это же касается и маркетинга.

В остальном программа делает то, что обещает. Стоит ли она своих $199 (что включает бесплатные обновления)? Если вы действительно хотите научиться и не находитесь в состоянии лихорадочного поиска решения – ответ “да”. (Сразу оговорюсь, что русскоязычной версии программы нет, поэтому знание языка накладывает небольшое ограничение на круг пользователей. Две электронные книжки, поставляющиеся с программой, однозначно стоят прочтения, если вы только осваиваете эту захватывающую область бизнес-планирования.

Вдогонку вопрос аудитории: пользовались ли бы вы онлайн-версией аналогичной системы? Что бы вы от неё ожидали и сколько готовы были бы платить?

Filed under: Бизнес, Обзоры