TwitterЛожь продавцов
Я ненавижу ложь в большинстве её проявлений и считаю лгунов трусами и слабаками.
Ещё больше я ненавижу “продавцов мечты” – людей, чья задача состоит в том, чтобы “закрыть” сделку, а потом пусть трава не расти. Когда дело касается продажи подержанной машины – понятно, что продавец вынужден крутиться ужом, чтобы ты расстался с деньгами. Но подержанная машина – это десяток-два тысяч долларов; сумма несущественная.
Хуже, когда речь идёт про сотни тысяч и миллионы долларов. В этом случае желание “закрыть сделку” и добиться результата есть как у продавца, так и у покупателя – и здесь-то и кроется жестокая ошибка покупателя: он сознательно рад обманываться.
Чтобы заставить покупателя обмануться (ирония: продавец никого напрямую не обманывает), много ума не требуется: достаточно сделать правильную презентацию с указанием одного-двух крупных клиентов, и покупатель вместо звонка упомянутым компаниям верит продавцу на слово и выписывает чек на шести-семизначную сумму.
Меня можно считать пессимистичным персонажем, постоянно роющимся в грязном белье других компаний, но жизнь показывает, что в своих сомнениях я никогда не ошибался. Если мне в лицо тычут предыдущим клиентом, я всегда ему (клиенту) звоню, представляюсь и расспрашиваю про успехи поставщика. Если мне не дают координаты клиента, я всё равно их нахожу и всё равно звоню, только в данном случае тон разговора слегка меняется.
Добрый совет читателям: не верьте скриншотам и фотографиям, предоставляемых вам поставщиком. И отговаривайте от этого ваших коллег – даже если они напрямую ответственны за контракт.
Filed under: Бизнес, Мысли вслух
Подписаться по Email
В этом смысле особенно интересно смотрится пункт в контракте по которому этот контракт отменяет все ранее сказанное и обещанное поставщиком.
+1
Верить вообще на слово мало кому стоит. Доверяй, но проверяй!
Ещё больше раздражает, когда эти, гм, “люди”, впаривают свой образ жизни – “танцуй пока молодой”. Такой товар куда разрушительней.
Макс, всеми руками и ногами “за”. Причём формулировка у меня именно такая же – “ненавижу”.
Меня всегда умиляют компании-поставщики которые присылают мне свои предложения и указывают что работают с администрацией президента, так и хочется у них в ответ спросить- кем они президенту приходятся, и главное такую информацию не проверишь- в администрации с тобой даже никто говорить не станет.
Сейчас тебе понапишут “хочешь жить умей вертеться”, “не мы такие – жизнь такая” и прочих отмазок. У меня таких дочерта собрано тут –
http://brokenbrake.biz/2009/10/29/degradation
Макс!
Последние пять постов были забойные. Почитал с большим удовольствием. 🙂
Ты не поверишь! Но большенству людей, ответственных за работу, ЛЕНЬ проверять инфу данную поставщиками. Цены -ещё туда-сюда.
Да и что можно проверить? Это так думают обычно. Вон – администрация президента доверяет, а она не может ошибаться…
Энное колличество лет назад при заключении контракта с человеком, спас компанию от крупного мошенника простым звонком в предидущую компанию, с которой он работал. Ещё: доверился другу президента компании и получих куеву тучу прорблем. 🙁
Вывод: доверяй, но проверяй!
И ещё. Ознакомился с такой книжкой:
Бодо Шефер
Собака по имени Мани
Небольшая повесть, даже чуть детская, о правилах обращения с деньгами глазами ребёнка. Кайосаки, с его папА отдыхает 😆
Очень близка по духу к твоей финансово-воспитательной миссии 🙂
Как мне показалось. 🙂
Хех, это то, что мы слышим от клиентов, купившихся на SAP 🙂 Впаривание путём называния больших имён – один из самых явных способов развода, поэтому не могу не согласиться, что клиент сам хочет быть обманутым, не иначе.