TwitterБизнес-тренер ли Макс? Нет [Читатели Давыдова бушуют]
Обожаю читать вопросы читателей Давыдова и его ответы.
Давыдов утверждает, что Крайнов – вовсе не бизнес-тренер, не смотря на то, что ведет тренинги и берет за это деньги. А как тогда назвать такую деятельность Крайнова, чтобы не пачкать светлое имя Макса давыдонеугодными терминами, типа “бизнес-тренер” или “консультант”?
В целом правильно, если не считать, что Крайнов бизнес тренером не является, сам себя таковым не считает и тренингов не ведет. Один раз онлайн что-то сделал, сам по поводу этого написал. Крайнов предлагает услуги консалтинга – это факт. Бизнес-тренером он не является – это тоже факт. На сегодня.
Абсолютно верно: работать на группу и эксплуатировать культ собственной личности мне неинтересно. Услуги консалтинга предлагаются честно: не берусь за проекты, если не могу ничем помочь клиенту, – я просто не берусь за работу. Многие читатели блога, обращавшиеся ко мне за консультацией, получали отказ плюс (иногда) совет по самостоятельному улучшению бизнеса.
Люди, вы не понимаете. Макс Крайнов – реально святой. Он делится со слушателями своим опытом и наработками и берет за это скромную плату. Больше таких нет. Все остальные кто проводит платные семинары, консультации, тренинги – лоховоды и шарлатаны, единственная цель которы – обобрать всех до нитки и подчинить своей воле. Поэтому Давыдов правильно сравнивает бизнес-тренерство с астрологией – в мире нет людей, кроме Крайнова, которые преследуют благие цели в этом занятии. А что Дмитрий скажет по поводу моей гневной тирады? Все верно?
Да, за исключением того, что Крайнов святым не является и я лично (когда эта тема поднималась) написал, что я сомневаюсь, что результаты Макса в консалтинге будут хоть чем-то отличаться. Посмотрите архивы.
Я не святой, никогда им быть не хотел и, к счастью, не буду. Результаты моей работы очень просты: увеличение продаж компании, где я был топ-менеджером, с $10M до $200М за 3 года при моём прямом участии. Причина, почему я (как обещал пару месяцев назад) поставил код для сбора денег с публики, очевидна: каждый день я получал либо деловое предложение, либо вопрос на тему “на чём можно сделать деньги в 2009 году?”. Будучи культурным человеком, я не могу игнорировать сообщения, а давать полноценные консультации мне не позволяет ограниченное время в сутках. Поэтому всё честно: время – деньги.
Людям я объясняю, как обращаться с деньгами, по той причине, что многие предприниматели пытаются что-то сделать, чего-то добиться, а потом просадят все деньги на какую-то ерунду. Это не просто обидно, а просто глупо, – но даже умный человек не сразу это поймёт, ибо у него не было сравнимого опыта.
Сегодня ходил на обед со знакомым инвестором, и он мне жаловался на неадекватность предпринимателей, когда в инвестиционном предложении пишутся какие-то фантастически завышенные требования к зарплате и доходу, как будто на дворе снова 1999 год. Не надо думать, что понты не имеют ничего общего с личными финансами: ещё как имеют. Финансово грамотные сотрудники – это находка для работодателя и, кстати, инвестора. Я помню, как несколько лет назад (во времена мобильного бума 1.0) встречался с моим бывшим клиентом, только-только получившим деньги от VC. Все сотрудники мгновенно обзавелись новыми машинами, летали только бизнес-классом и т.п. Другими словами, креативно осваивали инвестиции. Я другой человек: для меня деньги инвестора настолько же ценны, как и собственные. Так что:
- разница в голове
- я выбираю подходящи х клиентов и не обманываю их
- темы личных финансов и малых-средних бизнесов между собой связаны очень тесно.
Пока всё. Читайте продолжение у Давыдова.
Читайте Макса Крайнова: веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.
Filed under: Мысли вслух
Подписаться по Email
Э, какой святой, ты нам еще живой нужен, пока… Святой Макс Австралийский… 🙂
не дождутся 🙂
А как с вашей точки зрения обстоят дела в бизнес-тренерском и консультационном бизнесе? Неужели все 100%, кто называют себя консультантами или бизнес-тренерами имеют нечистоплотные намерения? Есть ли хорошие консультанты и бизнес-тренера, посещение семинаров и тренингов которых приносит пользу? Или это все из разряда современно мифологии?
Я не понимаю бизнес-тренерство. Есть бизнес-образование, где довольно дотошно описывают разнообразные ситуации, с которыми придётся столкнуться выпускнику. Если менторство, когда заведомо опытный старший товарищ наставляет неразумного молодого на путь истинный.
Бизнес-тренерство в той форме, в которой оно преподносится, это плацебо. Вредить оно не вредит (информация-то даётся правильная), но не помогает. Консультации, кстати, могут помочь, т.к. они привязаны к конкретной проблеме. Например, известно же, что консультант что-то выясняет у клиента и выдаёт это за свою находку 🙂 Смысл данного примера, кстати, не в том, что консультант обманывает, а наоборот – что он заставляет клиента ввести нужные метрики (что может повлиять на всё, что угодно, вплоть и до смены бизнес-модели) и скрупулёзно их отслеживать.
Бизнес-тренер или бизнес-консультант за вас бизнес не сделает. Это даже не входит в его круг обязанностей.
Спасибо.
Макс, вот последняя фраза заинтересовала. “темы личных финансов и малых-средних бизнесов между собой связаны очень тесно.” Всё подумывал, как бы перенести “4 конверта” на планирование в малом бизнесе. На прямую не получается использовать. Бизнес всё же несколько сложней личных финансов. Может имеет смысл сделать аналогичный сервис для тех, кто начинает своё дело? Для малых предприятий?
saasu.com – вот что нужно малым бизнесам.
Да, интересная штука. Такую на русском бы хорошо. Только она не должна быть платной (по крайне мере в начале), ну или дешевле, чем эта. На рекламе должно окупаться, благо тема хорошая.
Не думаю, что в России владельцы готовы вести расчеты в интернете – то бишь куда-то выкладывать информацию о своей деятельности.
почему нет? Как и в 4-х конвертах. Анонимно. Никто не заставляет писать полное название конторы, реквизиты и контактные данные. ООО “Базиль Пупкинсон” или ИП “В.Пупкин” достаточно.
Че-то исписался Д****ов. Те же байки про доллар по 20 рублей и «Все Вокруг — Лоховоды, Желающие Слупить С Тебя Денег», в очередной обертке. То ему ТМ не нравится, то бизнес-тренеры, то GTD. Тут, говорят, расширение для этой техники придумали, называется ZTD (Zen To Done, http://livingtomorrow.livejournal.com/63673.html), надо подсказать, пусть и это покритикует:)
Не хочется придираться, но все же, это предложение меня задело.
>>> Результаты моей работы очень просты: увеличение продаж компании, где я был топ-менеджером, с $10M до $200М за 3 года при моём прямом участии.
А каким образом увеличение продаж? Насколько я знаю ты не менеджер по продажам а продуктовод. Ну если ты сделал новый продут, то и продажи растут. Продукт продукту рознь. Т.е. чего то ты здесь недоговорил.
Это тоже самое если строитель скажет что благодаря ему в построенном доме было продано квартир на сумму в 10 раз больше чем в построенных домах до его прихода, и поэтому он начинает учить других вести бизнес в сфере строительства. Так может там строили дачные домики, а с его приходом решили строить небоскребы.
Ты говоришь дело, но в моём случае было так, что я был участником инициативной группы, благодаря решениям которой (и реализации под моим руководством) стали возможны такие продажи. Тем более, что анализ рынка (которым занимался я) напрямую влияет на продажи.
В компании есть всегда горсточка людей , которым не всё равно. Они суетятся, что то придумывают, проталкивают идеи, тем самым принося прибыль. Они могут называться по разному, иметь разные должности, но всегда они и только они будут толкать компанию вперёд. А остальное болото только чешит башку и думает, как поменьше напрягаться.
Может баян, но это тут неплохо отображено: “Поединок Игоря Манна и Артемия Лебедева”, есть видео.
http://www.e-xecutive.ru/knowledge/E-xeTV/920495/
Тёма в слух говорит то, что знают все, но вслух БОЯТСЯ произнести, так как это идёт в разрез со стериотипами продаж: типа Клиент всегда прав и тому подобными заблуждениями.
То, что клиент не всегда прав, знают даже начинающие продажники и продуктоводы. Я никогда не забуду историю, когда я ещё работал в AIG (той самой) и у нас был клиент, звонивший нам в 6:30 утра с криками, что наша система не работает. На самом деле, розетка его компьютера была обесточена и он не мог вообще включить компьютер.
Корпоративной дряни я насмотрелся столько, что можно уже рэп исполнять.