На свете всегда будут люди, которые смогут сработаться с другими людьми. Или не сработаться, несмотря ни на что. И те, и другие могут участвовать в одном и том же стартапе. Люди могут тянуть одеяло на себя, или изолироваться от окружающих, с головой уйдя в работу и игнорируя внешние раздражители. Это, и многое-многое другое является частью стартапной жизни.

Прежде чем идти в бой с кем-то, необходимо вызубрить правила совместной работы в стартапе:

• У партнёров обязана быть ответственность перед компанией и друг перед другом. Любое совместное мероприятие строится в первую очередь на зависимости партнёров от результатов работы друг друга. Также интересы компании обязаны ставиться превыше личных интересов партнёров. Это довольно сложный момент, т.к. в самом начале работы партнёры обычно чувствуют себя оторванными от бизнеса (требуется время, чтобы отождествить себя с бизнесом). Напротив, в процессе работы может возникнуть совершенно обратный эффект: партнёры могут начать меряться своим вкладом в (уже сколь нибудь успешную) компанию, и интересы компании начинают существенно страдать.
• Партнёры обязаны договориться об условиях совместной работы заранее и в дальнейшем придерживаться этих условий. Пугающе высокое количество стартапов исчезает из-за того, что основатели не договорились о:
  • количестве личного времени, потраченного каждым участником на проект. Если не оговорить это сразу (в письменном виде, разумеется), через вполне небольшое время интерес кого-то из основателей уменьшится, и если не зафиксировать обязательства на бумаге, можно сесть на очень внушительную пороховую бочку.
  • количестве собственных или заёмных средств, требуемых на проект. Лишь в крайнем случае основатель может пойти на попятный и не вложить всех заранее оговоренных средств – когда команда разваливается, или когда команда принимает общее решение не продолжать разрабатывать проект. Во всех остальных случаях финансовые обязательства являются именно обязательствами.
  • ролях и обязанностях в компании. Команда должна состоять из людей, обладающих разносторонними способностями. Переигрывание ролей основателями может привести к нежелательному дисбалансу способностей, и возможность стартапа выйти на рынок или укрепиться на нём может пострадать.
  • сути самого проекта, который они собираются делать. Особо подчеркну значимость этого пункта: если vision основателей стартапа не совпадает (например, один хочет делать сеть социальных букмарков, а другой – каталогизатор блогов), то ничего хорошего из взаимодействия не выйдет. Также следует заметить, что если в самом начале работы команды появляются разногласия, в дальнейшем они только усилятся – вплоть до риска развала команды.
  • долях в компании (удивительно, но это не так часто по сравнению с предыдущими пунктами). Когда команда только-только собирается, доли в компании чаще всего делятся поровну, или слегка варьируются в зависимости от вложения кем-то времени или денег. Вопрос о долях в компании вновь возникает тогда, когда у компании хоть что-то получилось.
• На протяжении 2-3 лет никакая прибыль не должна распределяться основателям в виде высокой зарплаты, бонусов или дивидендов. Также важно, чтобы все основатели это понимали. Стартап требует денег, и непременно – здорового cash flow. Из лично своего примера могу сказать, что как только у меня появлялись деньги выше запланированных (клиенты сговорились и заплатили сразу, или я просто заключил выгодный OEM контракт), всегда хотелось избыток потратить либо на лучшее оборудование, либо положить в карман как дивиденды – однако, где-то практически через месяц бывала неплохая финансовая яма, которую пришлось бы заполнять из личного бюджета, если бы я потратил “свалившиеся с неба” деньги. По-моему, я уже писал, что основным убийцей стартапов является именно нездоровый cash flow.

В следующей части – где искать людей для совместной работы?

Filed under: Бизнес