TwitterАлгоритм совершения покупок
Posted on October 24th, 2008 by Max Kraynov
В общем, смотрите ниже. Алгоритм пока простой. Если есть желание его расширить (например, предложить вариант “выклянчить у родителей/бойфренда на Новый год“) – милости прошу в комментарии.
Ну и, конечно же, не следует забывать про мою пока ещё не опубликованную в бумажном виде подборку статей про личные финансы.
ЗЫ. Алгоритм с благодарностью подсмотрен тут.
Filed under: Мысли вслух
Подписаться по Email
Надо добавить “Ждать пару дней” после ответа “НЕТ” блока “Нужен ли мне этот товар”
Главная тонкость: как определить “нужен ли мне этот товар?”
Сдается, что многие покупки (особенно если речь идет о импульсивно покупающих или тех, кому алгоритм нужен) совершаются с целью
1) самоутверждения (в своих глазах и окружающих — классика, особенно для б. СССР, хотя Вост. и Южная Европа этим тоже страдают).
2) самоуспокоения: например, купил гантели — вроде как к здоровому образу жизни приобщился (хотя гантели пылятся под диваном) ну итп 🙂
3) под влиянием продавца (продавец же использует факторы 1 и 2)
Т.е. ключево: как определить, нужен мне товар или нет, но это минимум — статья. В блоге, разумеется, не в кодексе, нет 🙂
На самом деле, положительный ответ на вопрос: хочу ли я, автоматически приведет к покупке товара, минуя все остальные стадии! Я думаю, что он даже первичнее, нежели вопросы: нужно ли? или есть ли у меня деньги? Обход последнего вопроса решается очень просто: за счет покупки в кредит!
в алгоримт можно добавить вопросы:
“Есть ли у меня время смотреть на цены в других магазинах?”
“Есть ли у меня желание смотреть на цены в других магазинах?”
А вместо алгоритма можно использовать более простую формулу:
покупка = ВДЖ_купить > ВДЖ_ИРЖЛП
где:
ВДЖ= время+деньги+желание
ИРЖЛП = “исследовать рынок и ждать лучших предложений”
Сорри – не в тему, но очень интересно:
ВЕДОМОСТИ – Дефолты на 45 млрд руб.
http://www.vedomosti.ru/newspaper/article.shtml?2008/10/22/165626
….Менее чем за год на российском долговом рынке (с декабря 2007 г.) произошло 28 дефолтов у компаний, выпустивших облигаций на 43,5 млрд руб., подсчитали аналитики агентства Cbonds. 20 из этих дефолтов — технические, а всего не исполнили в срок свои обязательства перед кредиторами 19 эмитентов….
Tsch: про покупки в кредит мы не говорим, ибо это зло.
avanguard: тогда надо будет уметь посчитать (в одном эквиваленте) ВДЖ и ИРЖЛП.
Макс, наверно правильней было бы заменить: “Это самая низкая цена среди всех предложений?” на “Проанализирована ли цена предложения?”. Т.к. на первый вопрос нельзя ответить, пока не проанализируешь цены других магазинов и вообще оправданость цены на данный товар 🙂
Tsch: зависит от человека, я бы уточнил, что после положительного ответа на “Хочу?” женщины чаще обходят остальные стадии, чем мужчины 🙂
Другой вопрос, что часто после того, как покупка совершена не обдумано, а эмоциональная волна спала становится жалко зря потраченных денег
avanguard: не обязательно тратить время на “смотреть в других магазинах”. Часто можно определить переплачиваешь ли ты за покупку по косвенным признакам: в каком магазине приобретается товар, есть ли сезонные скидки и т.д.
Nailforever: так это и имелось в виду. Цены на многие вещи в магазинах задраны до безобразия.
Max Kraynov
Согласен, что зло, но от этого они [покупки] не становятся менее реальными…
От себя хочу сказать так: несколько раз покупал технику в рассрочку, – ничо, мне понравилось! Я и за товар не переплачивал (реально не переплачивал – считал по сумме выплат), и в то же время, то на что я должен был копить по 3-6 месяцев (и фиг бы я чего скопил, т.к. потратил бы скорее), я получал сразу.
Tsch: всё так, только бесплатного сыра не бывает: с покупкой в рассрочку проценты будут включены либо в сумму покупки, либо будут явно указаны. В любом случае, избегать потребительских кредитов всегда дешевле и спокойнее.
Nailforever
А мы что, про женские алгоритмы говорим? Тогда я – пас… )))
Что касается эмоций: то у меня лично любая покупка вызывает приступ жалости за бесцельно потраченные деньги… Кроме разве еды! )))
Max Kraynov
По поводу кредитов, я согласен полностью, а вот насчет рассрочки позволю себе несогласиться: я покупал две вещи в рассрочку, в итоге сумма моих выплат подсчитанная по квитанциям об оплате была точно такой же, как цена в магазине, абсолютно. При том, что ценник в магазине был средний по городу. Я до сих пор не могу понять, где же они меня наё!?
Tsch: я не спорю, что бывают выгодные предложения покупки в рассрочку (если много товара на складе, если компания пытается завоевать долю рынка и т.п.). Просто логично предположить, что магазину невыгодно замораживать деньги в товаре, который окупится через полгода-год (а то и два), поэтому там обязательно должен присутствовать компенсационный момент – либо низкая прибыльность, но большой оборот, либо…
Tsch: ну да, если вообще алгоритмы применимы к женщинам )
Положительные эмоции я испытываю после покупки, только когда выполняются оба условия:
После использования понимаю, что покупка действительно нужная для меня
и
Потраченные деньги на мой взгляд стоили того
Max Kraynov
Все это правильно, но мне как потребителю абсолютно плевать на внутренние дела магазина: мне предложили товар, но платить нужно частями и те же деньги, – я считаю это выгодным для меня предложением. А вот если предлагают кредит – то уже нет, поскольку стоимость товара возрастает.
Вы поймите, я не фанат кредитов, я их вообще не беру, но если есть возможность приобрести что-то с рассрочкой на 3-6 месяцев, то почему бы и нет?
Не слишком ли сложно для того чтобы понять, стоит покупать вещь или нет? По-моему так: есть деньги и вещь действительно нужна – покупаю. Нет денег – коплю. И всё.
Zhilin, сейчас существует такая проблема как “шопомания”. Это зависимость совсем не лучше азартной зависимости! Люди хотят уйти от проблем и направляются на шопинг. Выбирают понравившуюся шмотку, покупают ее, отправляются домой и снова споминают о проблеме. Такие люди ходят по магазинам чуть-ли не каждый день. Они начинают сорится с близкими, ибо бюджет семьи, как правило, не резиновый. Я думаю дальше продолжать не нужно, ведь каждый может сам сообразить что в такой ситуации творится, поэтому эта таблица будет вкрай полезна шопоголикам.
Замечательный блог, это первый пустой пост (читаю недавно).