Начинаю новую серию публикаций (я не забыл про предыдущие обещания, и в ходе написания этой серии вполне могу коснуться недоопубликованных тем) на тему “Какую информацию я прошу представить мне перед тем, как я начинаю консультировать стартап“. На этот раз мы поговорим об основателях компании.

Я твёрдо убеждён, что компания начинается с Основателей, что совершенно не противоречит тезису, что продуктовая компания должна молиться на рынок. От энергичности и заинтересованности Основателей зависит не только судьба компании, но и судьба её сотрудников, а если повезёт – и судьба рынка в целом. Мне попадаются компании из довольно широкого диапазона: от существующих лишь в мозгу Основателя до компаний с готовым продуктом или (что особенно часто встречается в шароваре) с продуктовой линейкой, состоящей из нескольких (часто разнородных) продуктов.

Несмотря на то, что я обычно рекомендую создавать компанию не в одиночку, а группой, Основатель всегда имеет выбор:

• быть единственным основателем и разделять все риски и заслуги с самим собой. Это довольно рискованный вариант, но если человек морально устойчив, имеет достаточно делового опыта, а также настойчив в достижении целей – основатель может быть и один. Также не следует забывать, что в стартапах планы меняются каждые полгода точно, и никогда не поздно добавить ключевых людей. Это приводит нас к следующему варианту:
• быть первым основателем, в дальнейшем планируя добавить со-основателя(-ей). Типичный шаблон подобного подхода состоит в копировании итальянских мафиозных семей: есть дон Основатель, который через какое-то время (скажем, год-два) получает себе 1-3 Помощников (consigliori), давая им акции (не опционы), что, разумеется, привязывает этих Помощников к Основателю. Звучит странно? Отнюдь. Эта модель существует и довольно популярна.
• перед официальным открытием бизнеса найти со-основателей и пойти в бой вместе. Я люблю этот вариант, хотя в подавляющем большинство компаний, с которыми меня сводит профессиональная деятельность, лишь один Основатель. Забавно, но это не всегда связано с тем, что Основатель хочет скушать весь пирог самостоятельно, – просто найти людей, разделяющих твоё видение с похожим видением продукта/сервиса является крайне нетривиальной задачей.

Я неоднократно писал, что команда Основателей, состоящая из 2-3 людей, намного более эффективна, но и намного более сложна в организации и поддержке. Если в стартапе, который я консультирую, больше одного Основателя, мой следующий вопрос всегда такой:

как Основатели договорились между собой о том, как они будут делить деньги в случае успеха предприятия, и как они будут делить убытки в случае неудачи?

Что? Я сказал запретное слово “неудачи“? Как честный человек, я вынужден вносить элемент определённости в любой бизнес: в течение года 70-90% стартапов исчезают с радара вообще или переходят в коматозное состояние. Про это я обязательно напишу позже, но пока давайте договоримся, что мы говорим не о lifestyle business типа разведения кенгуру или продажи шароварной программы на сумму 1-3к в месяц.

Продолжение следует.

Filed under: Бизнес