(с) Sequoia Capital. Перевод (с) Макс Крайнов

Компании, обладающие нижеизложенными характеристиками, являются прекрасными кандидатами на получение инвестиций.

• Понятность целей. Умейте сформулировать то, чем занимается компания, на тыльной части визитной карточки.
• Большие целевые рынки. Ведите дела на рынках, испытывающих бурный рост или перемены. Рынок, стремящийся к 1 миллиарду долларов, не так критичен к ошибкам и потерянному времени, и на нём непременно найдутся возможности получения хороших прибылей.
• Богатые клиенты. Ориентируйтесь на компании, быстро становящиеся клиентами и платящие больше за предоставленные уникальные преимущества.
• Фокус. Клиенты покупают только простые продукты, делающие хорошо одну вещь.
• Обезболивающее для клиентов. Идентифицируйте одну самую важную проблему клиентов, и предоставьте клиентам её решение.
• Думайте иначе. Всегда спорьте с обывательским мнением. Идите другим путём, создавая кардинально новые решения. Будьте хитрее конкурентов.
• ДНК команды. ДНК команды закладывается в первые 90 дней работы. Все члены команды наиболее квалифицированы в своих областях. Талантливые организаторы привлекают талантливых членов команды.
• Проворство. Незаметность и быстрота – ваш помощник в борьбе с большими компаниями.
• Бережливость. Тратьте деньги только на то, что критично, и увеличивайте прибыльность.
• Финансовое давление (в оригинале – “ад”). Начинайте бизнес с малой суммы денег – это насильно дисциплинирует и заставляет фокусироваться. Вхождение на огромный рынок с клиентами, жаждущими продукт, разработанный талантливыми разработчиками, – не требует больших вложений.

ЗЫ. Давненько я о бизнесе по-русски не писал и не говорил 🙂

Filed under: Бизнес